明星代言僅營銷手段 企業(yè)切勿陷入“明星依賴癥”

　　目前，地板等家居行業(yè)請明星代言自己的產(chǎn)品已經(jīng)不是一件罕見的事情，諸多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，在當下，品牌競爭愈來愈激烈的當下，自家企業(yè)若沒有一個響當當?shù)拿餍沁M行代言，走路都有點抬不起頭，因此，明星代言之風在地板等家居行業(yè)之中蔓延開來。

明星代言僅營銷手段 企業(yè)切勿陷入“明星依賴癥”

　　明星代言背后企業(yè)承載諸多壓力

　　明星代言在中國最早可以追溯到上個世紀80年代。盛行于快速消費品行業(yè)的明星代言，地板等家居行業(yè)也是近些年開始流行請明星代言，明星代言跟行業(yè)發(fā)展息息相關，跟區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展也有緊密的聯(lián)系。

　　所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。地板企業(yè)邀請明星介入，無疑是將消費者對明星的愛慕轉移到產(chǎn)品中去，進而購買，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。

　　明星代言的背后往往有著企業(yè)的品牌夢，但地板企業(yè)的品牌建設又是一個系統(tǒng)工程，明星營銷只是其中的一個輔助營銷手段。筆者認為，請明星代言的目的無非是借助明星的公眾影響力，達到提升地板企業(yè)的品牌影響力的手段。明星代言不僅可以提升新品牌的名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。

　　從地板企業(yè)營銷的層面來說，明星代言是其中一種最快速的終端營銷方式，若選擇到位，推廣得當，傳播積極，提升大眾群體對明星的好感，自然能夠達到極好的宣傳效果，促進消費者購買，提升品牌銷量，提高明星知名度，兩者相輔相成;反之，形象不符，操作不當，只會產(chǎn)生負面的影響，得不償失。

　　地板企業(yè)切勿陷入“明星依賴癥”

　　現(xiàn)實中，很多地板等地板居企業(yè)的明星代言人換了一撥又一撥，而實際上，這種行為無論是對品牌形象的提升還是產(chǎn)品的銷售都沒有起到根本的作用，一旦企業(yè)停止換代言明星，消費者就開始懷疑，該地板企業(yè)是不是實力不行或者財力缺失等等，其地板產(chǎn)品在市場里也漸漸失去了吸引力，企業(yè)就只好“不斷的更替明星代言人”，直至成為企業(yè)的一種常態(tài)，長此以往，地板企業(yè)逐漸陷入惡性循環(huán)的怪圈，沒有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見得能好多少，這就是“明星依賴癥”。

　　很多地板企業(yè)都具有“明星依賴癥”，癥狀一旦產(chǎn)生，就像“毒癮”一樣好上不好戒，等到企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時候，想戒都戒不掉。因此，企業(yè)初期在選擇明星的時候一定要考慮戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略才能高屋建瓴，在十步之內(nèi)就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。

　　所以，站在地板企業(yè)營銷的立場上，在請明星代言后，還要通過事件營銷、會議營銷、公關營銷、品鑒營銷等方式結合能取得快速發(fā)展。筆者認為，營銷應該是所有能夠促進銷售、樹立品牌的綜合手段的運用，它應該包括“廣告、促銷、公關營銷、事件營銷、活動營銷、資訊營銷”等多種手段，而請明星代言人僅僅是其中的一部分，企業(yè)絕對不能以“小”而失“大”。

　　在筆者看來，明星代言只是所有營銷環(huán)節(jié)當中的一個廣告環(huán)節(jié)，是以視覺形象呈現(xiàn)給消費者的。而產(chǎn)品、品質、渠道、研發(fā)、銷售、團隊、管理等等，都是品牌成長的基礎。所以，明星代言是為品牌推波助瀾、為銷售錦上添花的，而不是按照老板的口味去選擇;如果老板一味地說我喜歡、我樂意、我有錢的話，那就請老板把自己喜歡的女明星娶回家吧。