常規促銷并非市場催化劑 地板企業營銷亦需有質

　　每到一個節日，各大地板等家居企業打得最為火熱的便是促銷戰，諸多地板營銷人員也將營銷戰略轉化為簡單的促銷活動，但是從當下的效果來看，似乎這樣的“營銷活動”并為討得消費者的歡喜，因此，對于地板等家居企業來說更為重要的是如何進行有效的市場營銷。

常規促銷并非市場催化劑 地板企業營銷亦需有質

　　節日促銷并非市場催化劑 多則濫

　　每到節日促銷，地板賣場商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價幅度越來越低，同時降低的還有行業的道德水準，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤，仍有不少商家以次充好，進行虛假宣傳蒙騙消費者。

　　通過營銷，可以創造和提升產品的附加價值，通過提升和創造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質就是提升產品的價格。而促銷只是其中用來創造價值的其中一個方面。

　　業績掛鉤節日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場潛規則之一。可對于地板品牌而言，節日只是促銷的一個由頭，一個促銷的借口。在地板市場中，發現地板品牌的市場活動大多是“掛羊頭賣狗肉”。

　　伴隨文化消費層次的上升，價格戰的市場魅力直線下降。地板品牌要搞好業績，就必須認真對待促銷，把節日融入到促銷的之中，把促銷變成節日里的“娛樂”方式，讓消費者樂意主動去消費。比如某品牌舉辦拼圖活動，通過查看情侶雙方獨自拼圖之后的相似度，以贏得“優惠”大獎，活動有趣簡單且溫馨感十足，其活動效果遠勝過直白的優惠活動。

　　質量門消費行業信譽 企業營銷需有質

　　隨著近幾年地板行業的各種"質量門"被曝光，最終被消費的是整個地板行業的信譽。不僅地板的價格越來越低，地板的價值也在無形之中被流失。

　　從營銷到促銷，從促銷到降價促銷。家居賣場就如同貪吃蛇一般，雖然在經濟不景氣的情況下還能勉強吊命，但是地板的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個地板行業進入微利時代的罪魁禍首，但肯定是引爆這個＊＊桶的最后一根導火索。

　　在此，筆者表示，地板作為大件耐用產品，質量才是銷量的關鍵，而現在的促銷一味的強調銷量，卻往往忽視了地板本身。地板促銷逐漸彌漫起的這些歪風邪氣對地板賣場的整體進步和轉型升級并沒有多大進步，反而有可能墮入無底的深淵。