品牌聯(lián)盟已成大勢所趨 地板企業(yè)向整體家居靠攏

　　目前，品牌聯(lián)盟已經(jīng)逐漸成為當(dāng)下的發(fā)展趨勢，尤其在當(dāng)今的品牌競爭時代，各大地板企業(yè)的發(fā)展亦有了新的挑戰(zhàn)，先有家居建材江湖聯(lián)盟，后有冠軍聯(lián)盟，地板等家居建材行業(yè)的聯(lián)盟之勢亦可想而知。

品牌聯(lián)盟已成大勢所趨 地板企業(yè)向整體家居靠攏（欣賞更多地板裝修效果圖）

　　冠軍聯(lián)盟或有新發(fā)展 地板企業(yè)走入聯(lián)盟之勢

　　最初，冠軍聯(lián)盟成立的主要目的是品牌互動、聯(lián)合營銷，后來又對聯(lián)盟成員的渠道資源進(jìn)行了整合，并在廣州、深圳等地設(shè)立了3家聯(lián)盟一體店。此后，聯(lián)盟又設(shè)立了電子商城和O2O平臺，并成立了實體公司，開始走上了以聯(lián)盟成員品牌為基礎(chǔ)的整體家居平臺化發(fā)展道路。

　　平臺化發(fā)展的優(yōu)勢是顯而易見的，那就是能夠匯聚各個領(lǐng)域的優(yōu)勢品牌，聯(lián)合提供最優(yōu)質(zhì)的整體家居產(chǎn)品和服務(wù)。比如說，冠軍聯(lián)盟成員就包括大自然家居、東鵬瓷磚潔具、雷士照明、萬和電器、慕思寢具、索菲亞衣柜，這些企業(yè)都是各自所處領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，如能有效整合這些品牌的各自優(yōu)勢，無疑將成為最具競爭力的整體家居平臺。

　　然而，在各大家居品牌紛紛啟動大家居戰(zhàn)略之后，原本看似井水不犯河水的異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　比如說，作為聯(lián)盟成員的某地板企業(yè)，一邊通過相關(guān)多元化進(jìn)入衣櫥柜領(lǐng)域，與同樣正推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的索菲亞在多個領(lǐng)域產(chǎn)生業(yè)務(wù)重疊和競爭，另一邊又推出O2O平臺，意圖通過整合資源打造整體家居服務(wù)平臺，這又與聯(lián)盟本身的整體家居服務(wù)平臺的定位產(chǎn)生嚴(yán)重沖突。

　　品牌聯(lián)盟已成大勢 整體家居平臺如何搭建?

　　冠軍聯(lián)盟的另一大挑戰(zhàn)是平臺的開放度問題。如果完全放開，那么這一平臺所依存的聯(lián)盟成員的價值就無法得到體現(xiàn);如果做成一個僅面向聯(lián)盟成員開放的平臺，一來無法提供整體家居所需的完整產(chǎn)品和服務(wù)，二來同樣要面臨消費(fèi)者的品牌選擇問題。

　　最初，在代賣建材的利潤刺激下，一些家裝公司開始推出了套餐化的整體家裝服務(wù)。但是近年來，家裝公司也紛紛將此前整體家裝升級為整體家居。如國內(nèi)家裝第一股東易日盛就推出了“德意法家”等整體家居品牌，在裝修設(shè)計和施工的基礎(chǔ)上，既提供自己生產(chǎn)的木做產(chǎn)品，也通過家居產(chǎn)品的集成采購，實現(xiàn)進(jìn)軍整體家居市場的業(yè)務(wù)布局。

　　不過，出于穩(wěn)定供貨和規(guī)模采購的成本控制等方面的考慮，家裝公司的整體家居平臺仍然是套餐化的、封閉性的。這種模式一個不可忽視的弊端就是，由于已經(jīng)為客戶設(shè)定好了設(shè)計方案，盡管為消費(fèi)者省了麻煩，卻也失去了個性。

　　那么，誰才是整體家居平臺合適的搭建者?在上述從事家居電商的人士看來，地板等家居電商的發(fā)展，尤其是O2O模式的盛行為整體家居平臺的搭建提供了可能。

　　獨(dú)立電商平臺的開放性使其能夠聚集眾多的家居品牌資源，為消費(fèi)者的個性化選擇提供可能。同時，由于電商平臺相比傳統(tǒng)門店在成本方面更具優(yōu)勢，也讓整體家居的規(guī)模效益得到進(jìn)一步體現(xiàn)。“剩下的，就是電商平臺如何搭建新的商業(yè)模式，通過優(yōu)秀的設(shè)計師將用戶的個性化選擇協(xié)調(diào)地呈現(xiàn)為一個整體。”