2014年第三季度地板加盟代理招商指數分析

　　行至當下，2014年也已過去大半，地板行業也終于走過了上半年樓市下滑、行業質檢的重重泥淖，到了沖刺下半年銷售業績的關鍵時期。第三季度對于大部分地板企業來說，是處于由淡季轉旺季的過渡期，在此期間，企業一方面積極籌備下半年的銷售戰略，另一方面對于終端渠道的拓寬和布局也絲毫不敢放松。在此形勢之下，中華地板網對于第三季度行業代理招商數據進行了全方位統計，并正式發布《2014年第三季度地板加盟代理招商指數分析》，站在權威行業媒體的高度，總結第三季度以來地板行業代理招商概況，在品牌招商、渠道布局方面為各地板企業在接下來“黃金期”的爭奪戰中指明方向。

　　2014年第三季度地板代理商人數占比分析圖

　　從中華地板網招商部提供的第三季度地板代理商人數分析圖來看，整個第三季度地板行業都在淡季中“過冬”，其互聯網在線意向代理商人數總體也呈現下滑的趨勢。從7月份36%到9月份的31.3%，下滑近5個百分點。

　　造成這一現象的原因，一方面由于2014年整個房產樓市持續低迷，各線城市的房屋成交量持續下滑。這股寒流從上游而來，也刮到了下游地板產業之中，無疑動搖了代理商投資加盟地板行業的信心。另一方面，8、9月份迎來地板行業的“質檢大考”，在這場大考中不少地板企業由于產品質量不過關而紛紛“亮起紅燈”，這對于正處于低迷期的地板行業來說無疑是雪上加霜，也導致想要加盟地板行業的部分代理商們打起了“退堂鼓”。由此，在8、9月份意向代理商人數出現明顯下滑。

　　在這種環境背景下，整個地板行業的加盟代理情況在2014年第三季度的發展中還呈現出哪些明顯特征呢?

　　新血液頻繁涌入，＊＊湖紛紛離巢?

　　2014年第三季度代理商投入資金分析

　　2014年第三季度代理商店面面積分析

　　從上一組圖中，可以看到在2014年第三季度中絕大部分意向代理商的投入資金在10萬元以下，占據總比的88%，并且由于資金的限制導致大部分代理商的經營面積相繼縮水，面積在50平方以下的代理商人數占據總比的57%。

　　投入資金與店面面積的雙重縮水，一方面預示著在淡季低迷的氣氛里，仍然有一批新的代理商涌入到地板行業當中來。這部分“新鮮血液”仿佛重新給地板行業注入了發展的活力，也讓急于終端渠道擴張的地板企業看到了希望。但是由于這類代理商在地板行業的資歷尚淺，經驗不足，因此大都還處于觀望狀態，相關方面的投入也顯得較為保守。對此，想要攏住這部分代理商的地板企業，還需要加大對代理商的幫助與扶持。

　　另一方面，由于第三季度代理商人數的活躍度并不高，并呈逐月下滑的趨勢。因此，“新鮮血液”的注入只是較小的一部分。而造成“雙重縮水”的原因，或許還與有經驗的地板代理商“縮減開支”有關。在整個行業的低迷環境下，不少地板品牌難以應對市場競爭而倒閉，由此一部分代理商也隨之“消失”。另外，在日益飽和的地板市場上，越來越多的代理商難以分得自己的一杯羹，迫于壓力只好降低自己的投入，以打“安全牌”求得生存。因此，如何吸引“新血源”，鞏固“老朋友”，增加代理商加盟代理的安全感將成為地板企業未來的招商工作重心。

　　經營場所比重下降，品牌專賣優勢不再?

　　所謂“商場如戰場”，在風云變化的地板市場上，這一特征尤為明顯。因此，代理商想要成功代理品牌，做好前期的準備工作就尤為關鍵。經營場所是一個代理商能否成功開店的根本，如若連經營場所都沒有，一切代理工作都是空談。然而，據上圖顯示，2014年第三季度中，擁有經營場所的代理商占比61%，對比上半年下降了4個百分點。這一現象的造成與近期建材賣場經營困難，租金水漲船高，代理商難以租到心儀的店面不無關系。

　　另外，一直以來品牌專賣都是各大地板品牌青睞的經營方式，甚至有不少品牌明確表示只選擇品牌專賣的代理商。然而，在代理商的心目中，由于建材行業發展日趨緩慢，加上開年以來樓市的“遇冷”，越來越多的代理商為了降低自己的代理風險，相繼選擇多品牌代理，以品牌經銷的方式提高自己的盈利機會。據數據統計，2014年第三季度中，選擇品牌經銷的地板代理商占比達到55%，成功逆襲品牌專賣這一經銷形式!

　　二線市場異軍突起，一線市場遭遇滑鐵盧?

　　2014年第三季度代理商代理城市分析

　　2014年第三季度代理商省份分布圖

　　渠道下沉已經在建材行業提起過很多次，在部分地板企業高舉著“品牌下鄉”、“到三四線城市中去”的口號積極下沉渠道，開荒拓土時，似乎市場反饋出來的情況卻并非如此。暫且拋開企業下沉渠道水土不服的情況，從上圖也可以看到，2014年第三季度大部分代理商仍然選擇扎根在二線城市，占比達到59%。

　　在三四線等縣級市場，大部分品牌一時間難以適應，然而一線市場又早已被少數高端品牌所壟斷，上海、北京等一線城市的代理商人數相對“少得可憐”。在“高不成低難就”的尷尬境況中，大部分代理商只好將目光投放到二線城市中，主打中端定位，期望能成功分到一杯羹。

　　地板行業在近三十年的大風大浪中艱難發展，在激流中勇進才能有今天的穩定地位。相信，地板企業也能熬過這片淡季的“寒冬”，在接下來的年尾旺季中積極籌劃、精進布局，一舉揚眉，吐口暢快的“氣”!