建材超市：地板企業扳倒賣場的“新鐵腕”？

　　品牌家居獨立店、倉儲式獨立品牌家居超市、小型家居商場……在成都的家居建材市場上，一家又一家的品牌獨立店不斷涌現，不僅成功搶占了市場，獲得了消費者的青睞，也使得其日漸成為成都家居建材市場繼大型家居賣場之后，又一個重要的營銷新渠道。同時，在地板行業競爭加劇但市場“不振”的背景下，靈活性更強的獨立店，或者建材超市或許成為能成為地板企業新的“興奮點”，成為其扳倒賣場的“新鐵腕”。

　　家居獨立店齊發力，地板企業或可借鑒

　　在家電行業，雖然國美、蘇寧已經成為人們選購的首選，但是格力創造的獨立店模式照樣引人矚目，“買空調，選格力”的廣告推廣得更加有聲有色。其實在我國家居建材市場上，盡管已經擁有居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場，但仍然也有著美克美家、曲美等不少家居品牌堅持著自己的獨立店傳統。

　　據悉，在成都家居建材市場上，曲美、魯賓斯、全友、美克美家等越來越多的品牌相繼跳出賣場，紛紛開啟了自己品牌獨立店的建設之路。“獨立的品牌專營店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示場地充分，展示的品牌產品系列豐富，能給與消費者更多的體驗和選擇。”成都魯賓斯國際家居總經理程會平認為，“這也是在殘酷的市場博弈中，越來越多的家具品牌紛紛開始設置獨立店，或者在有了店中店后還要再開獨立店的原動力之一。”

　　放在地板行業來說，企業與地主賣場的矛盾早已由來已久，盡管再有實力的企業也苦于賣場的鉗制，在經銷商管理、終端形象建設的過程中出現過不少的糾紛。如今，在整個建材市場“萎靡不振”的環境下，賣場的強勢更是給地板企業的發展帶上了重重的枷鎖。如今獨立店或者家居超市的模式，似乎也為地板行業的發展帶來了曙光。

　　建材超市：地板企業或可與賣場好好扳場“手腕”

　　在上游房產不景氣、產品日益同質化的當下，已經有不少家居建材企業開始尋求新的商業渠道和模式。因此，地板商家與其坐在吸引不了人氣的賣場里等死，倒不如自己出來“單干”，好好地與賣場扳扳“手腕”。

　　首先，從建材超市或者地板獨立店這種模式本身來看，這種模式有獨立且充足的場地能夠完整地展示地板企業產品，不同的空間場景布置能給消費者最直觀的感受。同時，這種模式既不受制于渠道，又可有效規避賣場租金高、管理模式僵化、惡性抽取提成榨取企業利潤等問題。其次，對于地板企業本身來說，這類模式較為靈活，可以針對自身的品牌需要，制定靈活的營銷活動。并且，在遇到售后糾紛等問題時，這類模式可是企業最為直接、有效地解決售后問題，對于企業品牌的質量、信譽和營銷都有一定好處。最后，對于消費者而言，獨立店或者企業自身的建材超市一般都是廠家直銷，中間環節少，因此具有較為優勢的價格，并且在送貨周期、后期服務上也更具保障，由此更加獲得消費者的認可。

　　由此看來，在消費市場低迷，賣場又日益強勢的市場背景下，地板企業或可通過此類模式為自己迎來新的發展契機。然而，品牌獨立店在一定程度上也加大了企業的發展壓力，在發展成本、盈虧壓力的風險下，企業也還需看清自己的實力，三思而行!