地板品牌渠道建設需加強 渠道定位需精準把握

　　渠道對于地板企業而言是十分重要的，因此，地板企業需重視渠道營銷，加強品牌營銷渠道的發展，如此才能在市場上有更多的發展空間，為此，地板企業需很好的掌控并管理終端、開拓網絡渠道的發展。

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　　忽略渠道的后續管理 切忌盲目自建網絡

　　很多企業誤認為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現了很多問題。因為從整體情況而言，影響渠道發展的因素眾多，如產品、競爭結構、行業發展、經銷商能力、消費者行為等，渠道建成后，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整，否則就會出現大問題。

　　很多地板企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網絡，但是由于專業化程度不高，致使渠道效率低下;由于網絡太大反應緩慢;管理成本較高;人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。

　　地板廠家自建渠道必須具備一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力;穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，像格力已經成為行業領導品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體;企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。

　　新產品上市的渠道選擇混亂 企業需找準目標

　　任何一個新產品的成功入市，都必須最大程度地發揮渠道的力量，特別是與經銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經銷商呢?筆者認為經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念，從實力上講經銷商要有較強的配送能力，良好的信譽，有較強的服務意識、終端管理能力;特別是在同一個經營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相沖突的同類品牌;同時經銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網絡等等。

　　總之，在現代營銷環境下，經銷商經過多年的市場歷練，已經開始轉型了、開始成熟了，對渠道的話語權意識也逐步地得以加強。所以，地板企業在推廣新品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有的經銷商，大力強化網絡拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理后，地板廠家對其全力扶持并培訓;二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換;三是對于實力較強的二級分銷商，則可委托其代理新產品。