地板行業(yè)成本上漲 企業(yè)需改變營銷策略

　　木地板行業(yè)在中國風(fēng)風(fēng)雨雨三十年，一直以強(qiáng)勁快速的態(tài)勢發(fā)展，而近些年隨著原材料成本的上升，各地板企業(yè)都有著較大的壓力。在這樣的形勢下，筆者認(rèn)為企業(yè)需改變營銷策略。

　　成本高壓下 保持企業(yè)核心競爭力

　　首先就是價格問題，因為原材料上漲、物流成本上漲，整個社會的物價再漲，致使消費者感覺自己的收入縮水，那么這個時候地板就不能輕易漲價，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的下滑，在這種情況下，地板行業(yè)就不能在意競爭成本，幾年前一直倡導(dǎo)壓縮成本，減少支出。

　　現(xiàn)階段地板企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計上不斷創(chuàng)新升級，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級提升企業(yè)核心競爭力。

　　地板企業(yè)需保證代理商的服務(wù)水平

　　其次是銷售與服務(wù)，對于地板企業(yè)來說現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷商，因為在當(dāng)前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場，那么作為地板企業(yè)最重要的不再是以往的開拓市場，而是把重心放在維系當(dāng)前已占有的市場，然后再考慮開拓市場。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是地板企業(yè)的一個相當(dāng)現(xiàn)實考驗。

　　再次是一線市場的開拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場上消費者觀望心理極為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致一線城市的地板市場急速下降。對于已經(jīng)進(jìn)入一線城市的企業(yè)，雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑，但是由于消費者已經(jīng)認(rèn)可了品牌，他只是觀望并沒有摒棄，所以在這個階段地板企業(yè)重點是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場狀態(tài)中，堅持到最后的、經(jīng)得住考驗的才能度過寒冬。

　　企業(yè)應(yīng)對二三線市場 積極展開攻勢

　　而對于新進(jìn)入行業(yè)的地板企業(yè)已經(jīng)很難在一線市場找到生存空間，除非具有極強(qiáng)實力和與眾不同的核心優(yōu)勢，否則不要冒這個險，因為已經(jīng)進(jìn)軍一線的企業(yè)現(xiàn)在也并非一定處于盈利狀態(tài)，他們只是在維持自己的企業(yè)形象或是其他需要。地板行業(yè)新進(jìn)企業(yè)現(xiàn)在重要的是融資發(fā)展自己生產(chǎn)實力，并開拓二線、三線的市場，這才是最關(guān)鍵的。

　　如何能在如此殘酷的市場壓力下度過生存危機(jī)，就看地板企業(yè)如何根據(jù)自己的劇本選擇自己的角色，如何發(fā)揮自己的演技把這個角色扮演的淋漓盡致，換而言之，誰定位好的，誰堅持到最后，誰就是贏家。(來源：東北資訊網(wǎng))