地板企業進入銷售旺季 招商勢冷但亦需做好準備

　　現在地板行業正處于金九銀十的銷售旺季，地板企業也將重心從招商轉移到銷售上，雖然在這一階段招商進行了淡季，但是部分尚處于成長中的地板企業亦不能忽視招商的工作，在此期間，還需積蓄內力，把握“充電”時機，為來年的招商做好準備。

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　　銷售旺季 地板招商暫告段落

　　相關調查顯示，在第一季度各實力企業招商情況均有一定量的提升。其中，甚至有地板領導企業在第一季度就基本完成了上半年的招商計劃。緊接著第二季度，由于各企業的招商工作逐漸告一段落，工作重心回歸產品上來，行業的招商熱度有所降溫，代理商人數也呈現下降走勢，并且下降這一趨勢或將在下半年的發展中繼續保持。

　　對此，大部分地板企業都表現出“靜觀其變”的心理，認為每年這個時期都是行業招商淡季，企業只需靜等淡季過去，無需做太多“無謂”的努力。然而，也有個別地板企業并不這樣認為，在行業面臨淡季之時，發展力度不弱，盡力突破淡季招商難題，形成淡季不淡的情況。調整市場策略，在注重產品的同時，下半年招商工作不松懈，加盟扶持和提升品牌兩手抓。

　　借助閑暇時機 地板企業需做好內功

　　凡事都有兩面性，其實，招商淡季也是地板企業內部“充電”的一個大好時機。在下半年，不少企業招商量或將有一定程度的遇冷，這是企業總結上半年招商詳情，對下半年規劃以及對員工“充電”的好機會。在招商遇冷時期，地板企業可以對經銷商召開多場培訓大會，旨在提升經銷商經營能力的同時，也為他們提供經驗交流的平臺。此外，企業也將對導購人員提供個人技能培訓的機會，提升員工的素養以及個人能力。

　　不僅如此，地板企業在傳統招商淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力也同樣重要。“如何將自己的品牌附加值增大，取決于大眾對品牌宣傳效果的認知程度。而保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好道路。”