地板行業生存法則 為何免費營銷盛行

　　在這個對服務質量高要求的時代，各行各業都在不斷完善服務水平。而近些年不斷盛行的免費服務風潮，便是一種滌蕩舊有思維的商業體驗，一種可以改變舊思維的“動力機器”。免費營銷策略之所以如此橫行在21世紀，其主要原因是由“免費價格策略”和“交叉補貼策略”兩種理論做依據的。

　　1、免費價格策略

　　何謂”免費價格策略“呢?簡單來說，就是把地板企業的產品或者服務以零或者近乎為零的價格形勢提供給顧客使用，滿足顧客的需求，在地板行業傳統的營銷中，免費價格策略一般是短期或或者是零時性的，但是，在地板行業的網絡營銷中，免費價格策略卻是一種長期并行之有效的企業定價策略。

　　采用免費策略的地板產品一般都是利用地板產品的成長推動整個行業的占領市場，能夠有效的幫助地板企業通過其他渠道獲取收益，為未來的地板市場打下良好的基礎。免費價格策略如果運用得當，就可以成為地板企業營銷的一把利器。

　　2、交叉補貼策略

　　利用互補產品存在的密切聯系實行綜合定價，以盈利地板產品的收入來補貼因優惠價格而出售產品而帶來的損失，從而獲取更大的盈利，這就是傳說中的“交叉補貼策略“。將一些地板的產品價格定在成本甚至低于成本的水平，用來吸引那些對價格極為敏感的客戶光臨，希望這些賣家在光顧時會在購買店中其他盈利更多的產品。

　　免費的東西人人都會喜歡，因此很容易就就能傳播出去。但是，地板行業在使用這一策略和戰略會使企業付出巨大的代價，企業在使用免費價格策略的時候應該認真分析各種模式和自身的情況，趨利避害，采取正確的營銷策略，地板企業才能真正的發揮免費價格策略的作用。(來源：搜狐焦點家居網)