地板電商要注重矛盾協調 企業與代理商需共處

　　目前，對于地板廠家來說，電商的運營模式已然成為關注的重點內容，當下，在線上電商運營的同時，地板代理商的職責也發生了部分變化，如何配合企業進行線上的運營，是目前地板代理商的主要職責。

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　　地板企業需加強與代理商的協作能力

　　資深家居人老劉告訴記者，對于廠家來說，地板代理商的職能如今已經從簡單的分銷擴展成兼具管理的渠道維護者，除管理業務外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

　　原來“小打小鬧”的地板經銷商已逐步壯大，業內已經形成了不少頗具規模的“大代理商”，而這些大代理商也開始“觸電”。其線上店鋪甚至在一定程度上與生產廠家的直營店鋪構成“競爭”關系。同時，這些在線下原本相安無事的大代理商之間，也形成了碰撞。

　　“傳統的線下經銷商都是授權區域的，而目前很多電商平臺對線上代理商都是全網授權，這會造成線上代理商之間的區域矛盾，容易產生價格戰。”某地板品牌負責人說，這也意味著，大批量訂貨、具備議價能力的大代理商的上線，打破了以往地板廠家直營電商在線上統一控制售價的格局，線上不再廠家獨大，線上線下同價難保，地板等建材家居業就此融入“電商”市場價格體系。

　　地板代理商加強線下運營 避免發生線上沖突

　　針對代理經銷商原先在線下可以劃分地盤、互不侵犯領地，而來到線上就面臨“內訌”的現象，部分業內人士認為，生產廠家應有針對性地重點扶持一些有經濟實力的，愿意投入發展“電商”的大代理商上線。孫凱表示：“代理商在天貓京東做電商只最近一兩年的事，還不夠規范。未來通過協商，地板廠家可能會從整體把控，出面劃分線上各銷售商的產品系列，分別出售，避免沖突。”

　　但也有人卻認為，目前大代理商憑借其不斷壯大的規模，在生產廠家面前越來越有話語權，如果地板廠家再將線上代理權交予這些大代理商中的一員，未來易形成“一家代理商獨大”的現象，而這正是生產地板廠家不愿看到的。