家居賣場陷入“過剩”風潮 地板企業需改良運營模式

　　家居賣場通常最為主要的運營模式便是“收租金”，在這種模式的運營之下，家居賣場就需要能力去開更多的店，更大品牌的店，來容納更多的家居建材品牌進駐，但是相對于當下的家居建材行業形勢而言，賣場本身吸引客戶群的能力是有限的。

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　　家居賣場過剩 卻仍頻頻擴張

　　家居賣場過剩的說法最初來源于一線城市，北上廣深的家居行業現狀確實不樂觀。不過，另一個家居賣場龍頭企業“居然之家”還在宣布擴張。除此之外，紅星美凱龍、香江集團都在籌備大面積擴張。

　　一邊是加速開店，另一邊卻是倒閉頻頻，這是為哪般?根據《2014年家具行業發展報告》分析指出：“我國有13億人口，一個巨大的潛在消費市場為世人矚目。目前中國人均家具消費尚低，我國年人均消費家具僅為17美元，僅為發達國家的1/18。”而從這個理論數據以及我國的城鎮化進程可知，有些地區家居賣場的確已經出現過剩。

　　但筆者認為，當前地板等家居行業發展中所面臨的重要問題，應該是巨大的市場容量與區域家居賣場均衡匹配之間的矛盾。在這個過程中，過去人們往往只看到了龐大的市場規模所帶來的理論上的財富，而忽略了一系列重要問題，那就是在既定區域內，地板市場需求是否足以容納瘋狂擴張的賣場?而其中，又有多少家居賣場在重滔覆轍呢?

　　多重原因致“過剩” 地板企業需加強“拓展運動”

　　據筆者了解到，賣場與地板等家居企業簽訂合作協議時，往往要求地板企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果地板商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。

　　這樣對于大地板品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”一地板企業市場部人士無奈地告訴筆者。

　　從渠道的角度看，任職于國內某知名地板品牌的陳先生告訴筆者，國內的家居賣場跟掌控家電渠道的國美蘇寧還不一樣，蘇寧和國美可以說幾乎是壟斷了家電的流通渠道并且使用采銷模式，家居賣場比如紅星美凱龍和居然之家自身并不經營產品，靠的是收租金的商業地產模式，占家居的整個流通渠道的份額現在其實還很小。