地板企業渠道轉變 需注重“大小”“多少”矛盾關系

　　目前，地板行業的發展已經趨近成熟，以往的產品價格戰已經不符合市場發展的節奏，各大地板企業開始更多的進行渠道上的轉型升級，以期用推廣和營銷力度來獲取一定的市場效益，但是營銷渠道不是哪個企業都可以“玩”的，渠道轉變營銷不到位更容易出現漏洞。

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　　地板企業運營策略 需注重其庫存“多少”

　　生意越做越大，庫存也隨之增加，但現金流總是事與愿違。當生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務分銷商，服務團購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好，因為庫存不會替經銷商賺錢，只有讓庫存轉起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法，對代理的產品進行詳細的數據分析。

　　地板經銷商必須隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。經銷商必須要有很強的庫存意識，也應有現代企業的管理意識。

　　現金流可以說是地板企業的命脈，特別是對于生意量還不是很穩定的經銷商。現金流直接影響到經銷商的行業信譽，經銷商在商業信譽上一定要長期篤信，將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。

　　地板渠道轉變 需注重其“大小”區分

　　渠道商轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產品轉為營銷品牌。地板行業營銷渠道上常見的兩大問題，大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

　　小編認為，所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是地板行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭，占據絕對的品牌優勢。

　　全世界知名的品牌、全國知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經銷商在品牌競爭的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。