地板行業渠道進階戰 企業需布置最佳渠道網絡

　　現階段，地板渠道對于各大地板企業而言已經成為當下一個十分重要的問題，面對一二線市場的逐漸飽和，部分地板企業開始進行渠道下沉的發展;同時，由于地板促銷活動的開展，部分地板企業開展廠家直銷的活動以拉動銷量;此外，隨著互聯網的發展，部分地板企業也開始進入到網絡銷售這一階段。

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　　面對市場飽和 企業選擇渠道下沉

　　放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣場去銷售，是經銷商奉行的新的市場應對策略。

　　以前，高端品牌必須賣出高價，才能維持基本利潤;而且，高端品牌只有在高檔商場才能賣出好價錢。現在的基本情況是，城鄉居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔地板賣場，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的地板產品。同時，以前高端的地板品牌，也開發出了適應各種市場需求的產品，完全有適應中低端賣場的產品可供銷售。

　　貴的地板銷量少，便宜的地板銷量大?？傮w數下來，在中低端賣場賣地板，經銷商賺的錢未必就會少。

　　經銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級的城市里去，仍然會保持著較強的市場優勢。普遍地目光向下，不斷向下走。開發新的市場，是地板經銷商應對原來的市場環境惡化的普遍方法。

　　企業促銷活動 廠家直銷具有吸引力

　　廠家包團直銷已經不是資訊。合肥出現了東莞地板的專業賣場，以廠家的力量，聯合風險投資機構，組建更多的廠家直銷賣場，是市場的呼喚。

　　據筆者了解對于廠家直銷賣場，土地的供應不是問題——中國仍然處在城市化擴張的階段，新的大片的商業用地被開發出來，這些新的用地地處偏遠的城市新區，正可以安放倉儲式的大型廉價地板賣場;距離不是問題——中國正在日益成為一個輪子上的國家，城市擁有的汽車量越來越多，在遠離居住密集區開設大型廉價地板賣場，其銷量是可以保證的;經銷商有需求——大量的經銷商被擠出了地板行業，在新的賣場征戰是他們內心的愿望;廠家有積極性——太多的工廠積蓄了巨大的產能無從釋放，而在終端賣場，卻因為零售價格高企影響了銷量。價格的下降，對于工廠釋放產能、擴大產量有好處。

　　互聯網發展 地板企業亦需順時而動

　　強大的互聯網正成為人們日常生活不可或缺的助手，也成為現實世界的一個完美組成部分與重要延伸。網上購物已經成為很多人的生活習慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購買地板的行為。

　　在一些人看來，可靠的品牌就意味著可靠的質量，可靠的舒適度，可靠的設計水平，可靠的工藝，可靠的售后服務。這樣，對于自己信得過的地板品牌，盡管在網上只能看到并不太真實的外型，沒有手感，不能試坐，但是并不會影響他的購買行為。

　　新的非接觸式消費正在成為新的時尚的時候，網絡購買地板將成為未來人們的日常行為，并不會具有某種先進性，盡管在今天在某些人看來，從網上買地板是不可思議的。

　　看準了這一點，很多傳統地板經銷商，或者對地板本一無所知的人，會加入網絡銷售地板的行列。地板網絡銷售一定會成為新的有效的銷售模式，這將無可爭辯。