地板企業挖掘電商渠道 必先協調統籌線上線下

　　目前，隨著互聯網的浪潮越卷越高，地板企業也開始逐步的挖掘電商這一渠道，但是要怎樣才能使得電商渠道更好的發展，能夠很好的分得這一塊蛋糕，地板企業還是需要進行一定的戰略布局的，首先渠道商這個根基不能亂，在進軍電商方面亦需要逐步進行。

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　　地板廠家首先組建專業網絡營銷團隊

　　地板廠家投入重金組建專業的網絡營銷團隊，經銷商投入庫存和服務成本，一起來分享這塊網購的大蛋糕，不也是一個共贏的局面嗎?新的問題就是經銷商怎么面對廠家在“線上”對本市場的串貨呢?各經銷商為了得到一定的市場保護，都給廠家交了保證金。

　　談判陷入僵局時，就要考慮轉換對方的條件，此時經銷商真的是為了保護這個區域嗎?真的是為了保護這個品牌影響力嗎?絕對不是，只是為了保證更好賣產品，更好的盈利。如果廠家在這個區域賣一單，就分給經銷商一定的利潤，你看他干不干?那又怎么保證廠家真誠相待呢，因為廠家需要經銷商供貨，并且完成一系列售后服務。這樣相互可以制約又目標一致，符合合作的基本情況。

　　做電子商務 必須統籌線上線下

　　要做電子商務，就必須強制統一終端零售價格。對于一個品牌的發展，第一步是要求通貨，達到銷量略等于產量，保證循環生產。第二步是市場價格統一，目前地板行業還做不到，但筆者也看到有一些品牌正在向這一步努力。第三步才是爭取利益最大化。作為一個知名地板品牌，他們基本上能夠控制批發商和零售商的利潤空間，物流的成本基本上都由廠家和渠道商雙方自己承擔了，相對于利潤，這些成本基本可以消化，所以能促使地板廠家和商家齊心協力爭奪市場，提升銷量。

　　要走好這一步也相當不容易，必須各區域布好點。在目前地板行業，渠道開拓仍是大部分品牌的重點工作。為了迅速提高銷量，大家都在不斷開拓新市場，更換優質客戶，其次才去考慮提升客戶整體競爭力。

　　看到電商大潮來臨，可大部分地板品牌都只是猶豫不前，放棄著這塊巨大的蛋糕，著實可惜。2012年初見到行業領袖品牌東鵬正準備進軍電子商務，招兵買馬組建團隊，但后來不知為什么偃旗息鼓，對此感覺到非常遺憾。希望地板品牌在電子商務上摸索出一條行業新出路。