中小地板企業難抵市場洪流命運 營銷戰略需過硬

　　現階段，我國整體經濟已經逐步趨向下行的發展趨勢，各大地板企業面臨著日益激烈的市場競爭環境。近年來，地板行業的增長速度相比往年而言反而呈現出更加緩慢的發展速度。現今，地板行業的發展逐漸成熟，而中小地板企業也面臨越來越艱難的生存挑戰。

中小地板企業難抵市場洪流命運 營銷戰略需過硬

　　中小地板企業發展面臨生存困境

　　雖然改革開放的歷史機遇給了中小企業前端的發展機會，但我國現行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小地板企業的發展，如中小地板企業普遍面臨的融資難、稅收負擔過重等。

　　人，尤其是人才是企業做大、做強的根本。由于中小地板企業的規模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業相比有明細的差距，因此企業在招人、留人方面困難較多，單從營銷的層面來講，就很難建立一支穩定的、“能征善戰”的營銷團隊。

　　營銷是企業發展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小地板企業而言更是如此。由于中小地板企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要，如果把大企業比作駱駝的話，中小地板企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小地板企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。

　　中小地板企業營銷戰略制定的正確觀念

　　在談中小地板企業的營銷戰略選擇之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略!

　　正統的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創造價值，問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?有人說，我可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線。沒錯，此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?

　　中國的中小地板企業包括很多大型地板企業之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

　　在今天如此激烈的市場競爭環境下，營銷已經是一種戰爭，在這場戰爭中，地板企業要占領的陣地是消費者的大腦，消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，中小地板企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小地板企業必須時時用競爭的觀念指導任何營銷戰略戰術的制定。