地板經(jīng)銷商利潤空間逐漸縮減 如何力挽狂瀾？

　　目前，地板市場已經(jīng)告別了以往的暴利時代，在這段艱難的日子里，不僅是地板企業(yè)難熬，不少經(jīng)銷商也是叫苦不迭，面對下滑的利潤，地板經(jīng)銷商亦是難以控制，經(jīng)銷商會有一個“虧損容忍度”或者說是“盈利預期”，在這個彈性之內(nèi)，地板經(jīng)營者往往以犧牲單個利潤中心的利潤率來換取整體與利潤單位數(shù)量不成正比的總利潤。

　　經(jīng)銷商難以控制利潤下降

　　一、消費者對降價地板產(chǎn)品的價值認知發(fā)生變化，產(chǎn)生購買遷移，如給老板的商務(wù)通一旦給了司機，那老板肯定不會再用了;

　　二、降價導致誠信下降：一方面是通路成員害怕再次降價受到損失而失去推廣積極性，一方面通路利潤空間下降，失去推廣動力。所以一旦你降低單位產(chǎn)品或單位業(yè)務(wù)的利潤率，想恢復是很困難的，無數(shù)的競爭者總有一個會打到你的軟肋。

　　地板經(jīng)銷商真正要做的不是大，而是怎么讓消費者看見你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達到向別人推薦的過程。

　　實現(xiàn)規(guī)模盈利的經(jīng)銷商前提條件

　　提供的消費價值足夠?qū)挿海軌蚋采w最廣大的人群，建立認同標準，形成資源凝聚平臺，產(chǎn)生依賴和信賴，這種情感足夠產(chǎn)生溢價能力。

　　目前看來成本是一個快速的切入方法，足夠低，能夠帶來獨一無二的低價或者低價認同，這也與規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)律有關(guān)，規(guī)模在最初的時候不是以大呈現(xiàn)的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續(xù)不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴張營造高的社會效應(yīng)，產(chǎn)生較為普遍的第一聯(lián)想能力，轉(zhuǎn)化為認知，或者靠多的接觸人群帶來高的人群認同價值，轉(zhuǎn)化為美譽。

　　實現(xiàn)規(guī)模盈利的主要措施

　　第一：市場占有率或者銷售額提升。靠多的人＊＊易量來分攤經(jīng)營過程中的固定成本，降低經(jīng)營風險，獲得絕對競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化危機;

　　第二：現(xiàn)金流優(yōu)化。靠多的人＊＊易量來提升現(xiàn)金流質(zhì)量獲取溢價價值，獲得比較競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)生命長度，把別人比下去，自己獨得最后的美餐;

　　第三：銷售量和多元化。靠大的交易預期和連帶能力，為供應(yīng)商提供多的產(chǎn)品出路，通過為連帶企業(yè)增值的方式形成多廠商多產(chǎn)業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售和增值平臺，這在渠道和零售中最普遍;