地板行業惡性競爭泛濫 企業需加強創新性營銷

　　目前，地板行業的同質化現象愈加嚴重，部分地板企業為了能夠擺脫同質化這一發展泥潭，紛紛進行產品方面的創新，但是這種創新馬上又會被惡性競爭所掩蓋。當一家企業打出了“零甲醛地板”的概念時，在同一個市場上會同時出現上百家企業同時跟進。

　　地板市場惡性競爭泛濫成災

　　產品概念的同質化帶來了產品概念的惡性競爭，由于在產品核心概念的提煉上缺乏技術做為支撐，而沒有結合企業自身的產品核心技術特點和資源優勢，使其總是停留在概念層面，無法將其具體化、有形化，國內地板企業這種策略上的游離使品牌最后淪為一個“空殼”，什么都往里裝，最后就變成了類似電腦中的“垃圾桶”。

　　而國際性品牌則不同，由于其有很好的技術作支撐來進行產品核心概念的提煉，并有能力和資源圍繞產品的核心概念進行深度的演繹和系統化運作。國內地板企業在技術上的局限性使其在進行品牌核心概念的深度演繹上顯得力不從心，難以形成核心競爭力。

　　地板企業需加強市場多元化營銷

　　一些人看到了地板業競爭激烈的一面，于是片面地認為在營銷上應采取競爭導向的策略。筆者還是更傾向于采用顧客導向的策略，理由如下：

　　地板市場上產品眾多，不同的產品由于工藝、技術、配方、原材料等方面的不同而在價格上千差萬別。每一個區域市場上均有上千個地板品牌存在，它們各有各的生存方式，一般的地板企業難以鎖定自己的競爭對象。

　　從中國目前的地板消費的特點來看，功能利益仍然對消費者具有很大的影響。地板的產品體系非常的寬泛，分別覆蓋不同的目標人群。

　　地板渠道的日益多元化，不同的渠道具有差異化的推廣模式，對資源的配置也完全不同。由于地板是半成品，在實現產品銷售的過程中可資利用的附加利益比較多，而不同的品牌所能給予目標人群的附加利益是不一樣的。所有這些均說明了地板在營銷上應采用顧客導向而非競爭導向的營銷策略。