一聯(lián)盟一江湖 地板企業(yè)必先謀而后動(dòng)

　　“聯(lián)盟”，乃先“聯(lián)”而后“盟”，聯(lián)盟營銷亦如此。聯(lián)盟各成員企業(yè)若不能眾志成城，則難以形成聯(lián)盟之勢(shì)，反而在聯(lián)盟營銷對(duì)于消費(fèi)者的洗劫性愈加弱化的當(dāng)下，聯(lián)盟亦只會(huì)成為強(qiáng)弩之末，難以對(duì)抗消費(fèi)者的透支性消費(fèi)。因此，市場(chǎng)兩極分化格局愈加明顯的現(xiàn)下，不管是強(qiáng)勢(shì)地板品牌，還是小微企業(yè)，皆須理性對(duì)待聯(lián)盟營銷，知其利弊而后善用，方能披荊斬棘。

　　聯(lián)盟營銷本是一把雙刃劍，運(yùn)作得當(dāng)，則能使各企業(yè)共同進(jìn)步并發(fā)展;而運(yùn)作不當(dāng)，則其如一盤散沙，稍來點(diǎn)風(fēng)吹雨打便會(huì)散，甚至還會(huì)危及地板企業(yè)未來的發(fā)展。所以，聯(lián)盟營銷要形成燎原之勢(shì)，還需采用“星星之火”的攻略。

　　要成“江湖” 先立“盟主”

　　縱然江湖再大，只要盟主在上，依舊可以將整個(gè)江湖牽系起來，聯(lián)盟企業(yè)亦是如此。眾多企業(yè)聯(lián)盟成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必然是需要有人來主導(dǎo)，有人來規(guī)范，否則難成方圓之勢(shì)。

　　在聯(lián)盟營銷前期，聯(lián)盟主導(dǎo)品牌，即聯(lián)盟發(fā)起人需對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析，了解各大聯(lián)盟企業(yè)的不同情況，并且結(jié)合消費(fèi)者和市場(chǎng)競(jìng)爭的主要狀況，提出聯(lián)盟營銷的主要形式和重點(diǎn)訴求。前期準(zhǔn)備工作的充足與否關(guān)系到各成員之間是否能融成一股力量，這不僅是為聯(lián)盟未來發(fā)展奠下基石，更是為聯(lián)盟成員明確奮斗目標(biāo)。

　　弱勢(shì)品牌謹(jǐn)防邊緣化 “傍大款”要有度

　　在一個(gè)大群體之中，弱勢(shì)力量最容易被冷落在角落，聯(lián)盟營銷亦是如此，強(qiáng)勢(shì)品牌可以“大行其道”，但是弱勢(shì)品牌切不可“不聞不問”，否則將隨波逐流，泯滅自己的個(gè)性，讓自己的品牌成為見光則亡的“寄生蟲”。

　　對(duì)于弱勢(shì)品牌而言，一方面，聯(lián)盟營銷組建要秉持高抬的原則，向比自己好的品牌看齊，通過“傍大款”提高自身的品牌影響度。另一方面，弱勢(shì)品牌即便力量單薄，但亦是聯(lián)盟組織中的一員，要隨時(shí)保持自己的“發(fā)言權(quán)”，盡可能參與到策劃中，在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價(jià)出場(chǎng)順序、小區(qū)營銷的安排、廣告安排等)，千萬不能“撒手”不管，否則一定會(huì)被邊緣化。

　　掃除小“幫派” 促成大“聯(lián)盟”

　　在聯(lián)盟營銷團(tuán)隊(duì)組建過程中，聯(lián)盟成員因?yàn)閱蝹€(gè)主體利益糾紛而發(fā)生“內(nèi)訌”的事情是不可避免的，糾紛矛盾的處理自然是需要“老大”出面解決。主導(dǎo)品牌在此時(shí)就需要扮演“和事佬”的角色。

　　一方面，主導(dǎo)品牌可以發(fā)起聯(lián)盟成員的集體活動(dòng)，比如說，一次活動(dòng)過后的“慶功宴”既可以加強(qiáng)品牌成員之間的感情聯(lián)系，也可以互相傳遞企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到共同進(jìn)步。

　　另一方面，主導(dǎo)品牌可發(fā)起相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)，使得參與聯(lián)盟營銷品牌的導(dǎo)購銷售人員不僅僅要懂得自我品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還需要懂得聯(lián)盟品牌的賣點(diǎn)，這不僅會(huì)使得聯(lián)盟企業(yè)營銷效果大增，也會(huì)加強(qiáng)各企業(yè)的團(tuán)隊(duì)責(zé)任感，形成互幫互助的良好氛圍。

　　免受“池魚”之災(zāi) 必先守住“城門”

　　一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)過后，大批量的訂單增長是可以預(yù)計(jì)的，其產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)就成為能否維系客源的關(guān)鍵，為避免在事后烙下口碑“硬傷”。

　　在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上，一方面，聯(lián)盟成員之間可互相監(jiān)管，一方出現(xiàn)問題，另一方馬上“檢舉揭發(fā)”，并借助集體力量彌補(bǔ)。另一方面，團(tuán)隊(duì)之間亦可以成立一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，監(jiān)管內(nèi)部成員企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，這樣才能避免單個(gè)企業(yè)淪陷服務(wù)短板而導(dǎo)致“城門失火，殃及池魚”的局面發(fā)生。

　　品牌聯(lián)盟營銷不是一場(chǎng)群龍爭戰(zhàn)，而是一次英雄聯(lián)盟。要成就江湖，必先首立“盟主”，而后便是平“內(nèi)訌”、除“小人”，再成大業(yè)。聯(lián)盟營銷若能如此，成燎原之勢(shì)必是理所當(dāng)然。