中小地板企業招商難，企業需加強招商力度

　　地板行業歷經多年的發展，業內的地板企業成百上千。如今，地板行業的競爭日益加劇，在經歷了長時間的價格戰之后，地板行業的利潤空間不斷降低，許多地板企業生存更艱難。目前地板行業已經發展日趨成熟，但是業內地板品牌數不勝數，所以品牌之間的競爭是非常激烈的，那么業內的地板企業該如何改進，順應市場的發展呢?

　　目前在許多縣級市和鄉鎮，地板市場仍需開發，因此各個地板企業都非常注重品牌招商，但是由于業內地板品牌太多，品牌之間的招商競爭異常激烈。“僧多肉少”的局面加劇了品牌招商的難度。于是，各個地板企業不斷拓展招商渠道來招商，雖然如此，地板企業的品牌招商局面也沒有從根本上得到改善。究其原因主要是由于企業招商團隊招商力度不強，雖然許多地板企業一直不斷聯系各個經銷商和代理商，但是聯系過后往往沒有對代理商進行深入了解，或者因為信心不足就輕易放棄，還有的招商人員在和代理商洽談的過程中對代理商不夠關注，沒有及時和代理商深入洽談，或者給代理商的承諾難以兌現，導致最終和代理商洽談失敗。

　　目前地板行業招商形式較為嚴峻，中小地板企業品牌招商越發艱難，作為企業方首先需要把握好每一個代理商，真正了解他們的代理需求，最大限度的挖掘到和企業匹配的代理商加盟。但是僅僅加強地板企業招商力度也是難以改善地板企業難招商的局面。近年來，在招商過程中，許多地板企業為了快速拓展市場進行區域總代理的品牌招商模式，然后由區域代理負責該品牌在特定區域內的招商，隨著行業發展成熟，行業利潤空間下滑，許多地板經銷商和代理商都希望能夠和廠家直接合作以降低地板產品的進貨價格，為此許多代理商甚至經常奔波，尋找合適的廠家。隨著行業的發展，現有招商模式的局限性不斷凸顯出來。

　　近年來，由于地板行業利潤空間被壓縮，行業競爭不斷加劇，許多地板經銷商代理商都期待能夠和廠家直接合作，所以改進當前地板企業的招商模式很有必要。目前許多地板在一些大城市周邊有辦事處，并且不斷在各個地區建立倉儲，區域代理制度應該慢慢向企業自主管理的模式過渡，盡量減少中間環節，降低產品的物流成本，唯有如此，企業才能競爭中占據優勢。