地板企業攜手共“營”，聯盟營銷為何勢頭正盛？

　　6月19日，“走進世界第五大國”營銷峰會在北京隆重舉行，國內首個致力于探索年輕人消費市場的營銷聯盟“年輕盟”正式宣告成立。不論是此次峰會中各行業“聯盟營銷”的風頭漸起，還是家居建材各企業“品牌團”、“江湖同盟”等相繼組團線上營銷現象日益普遍，都足以證明“聯盟營銷”正以“如日中天”之勢吸引著眾多企業的目光，企業間攜手共“營”成為一種當下最具效應的營銷模式。

　　攜手共“營”成趨勢，歃血為“盟”原因大解密

　　據數據顯示，2014年第一季度，國內已具有一定規模的家居建材制造業實現主營業務收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現利潤總額75.4億元，同比增長10.2%，并且實現主營活動利潤達到74.1億元，同比增長9.1%。在這組數據背后，是越做越大的家居建材行業的“市場蛋糕”，由此只要地板具備過硬的產品質量，同時加以有力的市場營銷，實現營收增長將不再是“夢”。

　　自行業發展以來，營銷模式的創新成為困擾各企業的“緊箍咒”，讓不少企業為之頭痛。從上半年的發展情況來看，“微營銷”、“事件營銷”等都出現了新的發展，與此同時“聯盟營銷”也因強大的集群效應受到各企業的追捧。日前，除了國內首個營銷聯盟“年輕盟”成立以外，建材行業CE-cloud建材云管理以及銷售平臺也成功上線。該平臺以泛家居建材聯盟展會第三方服務為中心，與各大地方性門戶網站形成戰略協同，通過工廠直供會、工廠砍價會、聯盟活動，以及家居賣場活動等，為廣大家居建材企業打造一個重量級的電子商務及聯盟營銷平臺。

　　不難看出，聯盟營銷作為一種新興的營銷模式在當前的行業環境下，贏得了突飛猛進的發展。一時之間，各企業都在以一種“團聚之勢”以求攜手共“營”，那么形成這一共“盟”發展的原因到底是什么呢?

　　歃血共“營”原因之一：“泛家居”推動品牌聯盟

　　隨著家居建材行業的發展，資源整合的步伐日益加快，“泛家居”概念由此應運而生。甚至有專家斷言，家居建材行業已經大步進入了“泛家居”時代，也就是說對原有賣場進行升級，除了家具、建材、家裝飾品的板塊以外，還引入其他各種休閑娛樂項目，使非家居的業態達到40%以上。“泛家居”的市場模式使得整個行業發展開始轉向家居主題，根據市場的這一變化，企業間跨界和整合的勢頭愈演愈烈。企業單純靠以前單一的產品模式，將難以適應市場的新發展。

　　然而，從目前地板行業來看，能夠成功進行產品延伸的企業還非常少。除了大自然家居等實力雄厚的企業將產品線從地板伸向衣柜、櫥柜以外，大部分企業還囿于技術、資金等各方面的原因，只能深耕于地板單一的產品線之中。因此，找企業合作聯盟，走品牌聯盟共“營”之路就成為這部分企業的唯一選擇。從目前“江湖同盟會”等企業聯盟的成功經驗來看，品牌共謀發展，不僅使企業找到了“聯盟營銷”這一新的營銷模式，也使強者遇強之后產生了強大的品牌集群效應，順應了市場發展需求，企業也贏來了新的發展。

　　歃血共“營”原因之二：“電商”助力線上營銷

　　“聯盟營銷”最突出的特點就是各企業聯合之后，通過線上網絡平臺，拓展各自線上及線下業務，達到擴大銷售空間和銷售渠道的效果，因此也成為聯署網絡營銷。

　　從當前社會銷售渠道來看，“電商”以銳不可當的發展速度迅速在各個行業蔓延，其中對傳統家居建材行業也造成了巨大的挑戰。盡管在2013年“天貓雙十一”當天，以紅星美凱龍家居巨頭為首的各賣場，發起一出嚴禁線下賣場推廣“天貓雙十一”的促銷活動，一時之間線上與線下的渠道的拉鋸之戰“狼煙四起”。盡管業內人士一致認為，傳統家居建材行業發展電商的時機尚未成熟，但是不論是從“江湖同盟會”還是目前流行各大建材企業團聚沖擊線上團購會的模式來看，其創造的巨大銷售業績，還是吸引了眾多建材企業的試水。企業都在忙著整合內部資源，尋找具有共同利益的“小伙伴”，擠上“電商”這一趟快車，想要運用聯盟這一新營銷手段，成功開拓出屬于自己的新疆土。

　　歃血共“營”原因之三：“風險”共擔的壓力驅動

　　地板行業經過近30年的發展，已經日趨成熟。在魚龍混雜的市場紛爭中，各大大小小的企業所面臨的風險越來越大，競爭壓力也越來越大。從上半年的行業發展中也可以看到，不論是安蒙衛浴的破產倒閉，還是昔日“櫥柜專家”圖騰佳寶的資金斷裂，都為地板企業敲響了一計警鐘。

　　在強大的市場競爭壓力下，也對各企業在技術、品牌、服務等方面均提出了更高的要求。不進則退，在“弱肉強食”的現實面前，在“物競天擇，適者生存”的游戲規則下，固步不前且難以承擔風險的企業終將被市場洗牌所淘汰。因此，企業一方面積極提高自己的生產能力，實現設施、技術升級;另一方面也積極尋求戰略伙伴，不僅從生產、售后等各方面強強聯合，更從營銷上運用聯盟營銷的超強效應，為企業帶來新一輪的業績增長，刺激企業的革新。“眾人拾柴火焰高”，企業聯盟營銷，團聚發展也提升了各企業抗擊市場競爭風險的能力。

　　歃血共“營”原因之四：“一站式”消費促成跨界聯盟

　　任何營銷方式的創新最終目的都是為了取悅消費者，服務并滿足消費者不斷變化的消費需求。隨著生活水平的提高，不僅人們的消費理念發生了新的變化，消費方式也發生了一場“推陳出新”的大變革。以前人們購物，可能要滿商場，大街小巷地“地毯式”選購;現在，足不出戶即可輕松搞定，充分詮釋了消費模式在新時代下的巨變。

　　而對于家居建材行業的消費情況來說，大部分消費者都是在新房裝修、二房翻新等情況下產生的消費需求。這時候，擺在消費者面前的不僅僅只是對于單一地板品類的需要，對于衣柜、櫥柜、衛浴、涂料、門窗等各類家居建材產品都要進行選購，由此“一站式”消費成為消費者日趨熱衷的模式。而“聯盟營銷”正式采用各品牌的跨界聯盟，形成“一站式”消費的有力優勢，并將其無限放大，不僅節約了消費者的時間，也在“連環購物”中令其享受到了更多的優惠，降低了消費者的消費成本。正是由于這一新營銷模式契合了消費者的訴求，從而使其成為各企業推向營銷創新的“寵兒”。

　　總的來說，不論是“泛家居”大時代背景，還是“電商”新渠道的沖擊，或者企業為增加自己“抗風險”的能力，滿足消費者“一站式”購物的需求，“聯盟營銷”作為一種新的營銷模式在市場競爭日趨激烈的行業發展下，顯示出了自己極強的生命力。然而，在聯盟營銷日盛之下，仍然隱藏著一些必須規避的弊害。企業如何預見并規避這些問題，將成為日后長遠發展的重要課題。