營銷“寡不敵眾”，地板行業聯盟營銷“腥風”再起

　　市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。隨著建材行業市場的不斷壯大，以及競爭日益加劇，地板企業之間的“營銷之戰”也打得愈加火熱，不論是“微平臺”的利用，還是“周一見”、“世界杯”等熱門事件的引入，企業都各出奇招，只為在“短兵相接”中爭得一片屬于自己的市場。然而，從企業與企業之間來看，資源的整合成為當下的一大趨勢，由此“聯盟營銷”這場“腥風血雨”順勢而起!

　　企業營銷“寡不敵眾”，聯盟營銷聚勢發力

　　2014年6月10日，由中國建筑裝飾協會材料委員會發布的我國首部《中國建材家居產業發展報告》顯示，2013年中國建材家居行業市場規模達到37242.9億元，在市場的進一步發展和壯大下，預計2014年市場規模將達到40709億元。這一極具誘惑力的數字，無疑給日益“唱衰”的市場環境打了一劑“興奮劑”。在這塊巨大的“蛋糕”面前，各建材企業間對于市場的爭奪將塵囂而起。

　　然而說到市場，必然離不開營銷方式。在家居建材零售每況愈下的形勢下，各企業間的營銷也亟待創新。從行業上半年來看，企業間“微營銷”、“事件營銷”等手段也是層出不窮，同時，隨著互聯網電商平臺的興起，傳統家居行業單純依靠自己的力量，很難與其相抗衡。“單槍匹馬闖江湖”的時代似乎已經開始漸行漸遠。因此從行業長遠發展來看，線上渠道必將成為未來發展的大勢所趨，企業與其與電商“撕得魚死網破”，倒不如巧加利用，實現自身利益的新發展。那么，從當前建材行業的營銷方式來看，企業間以品牌組合化形式聚勢發力的“聯盟營銷”，能使消費者在一站式享受到購買家具建材產品的體驗感和優惠度的同時，還能用聯盟型促銷取代單一的砍價式促銷，拓展了企業線上及線下業務，也擴大了企業銷售空間和銷售渠道。

　　“聯盟”第一場：“江湖同盟會”

　　據悉“江湖同盟會”自2013年10月成立以來，僅6個月的時間就在行業內掀起一場輿論熱潮。究其背后成功的原因，除了各類家居建材企業的“聯盟”式發展以外，各企業間利用線上及線下的資源整合形式，為消費者提供一站式服務的“營銷模式”也成為一大閃光點。在這一“聯盟營銷”形式的帶動下，2013年在雙十一“天貓購物狂歡節”當天企業間就創造了3.75億元的銷售神話。

　　今年4月18日下午，“江湖同盟會”第六次聯盟會議順利召開，并正式接納了TATA木門和歐琳廚具兩大品牌。自此，作為互聯網建材史上的首個家裝建材聯盟，以成為攬括地板、油漆、燈飾、電氣、衛浴、木門、廚衛等七大品類的一體式家裝建材聯盟。從天貓2014春季裝修節中，“江湖同盟會”再次集體營銷發力，不僅在產品上加大了優惠力度，還再次組建了游戲小組制作推出了B2C網游，將各聯盟品牌形象植入游戲中，讓消費者在線上選購家裝建材的同時更體會到了購物的快樂。從“江湖同盟會”的“聯盟營銷”過程中，不論是各企業“頭腦風暴”的超強效應，還是“互聯網思維”的精髓淋漓盡致的體現，都得到了行業內的無數掌聲與艷羨，以及各界媒體的廣泛解讀。

　　“聯盟”第二場：“家居建材淘寶購物節”

　　6月14-15日，為期兩天的第二屆家居建材淘寶購物節在舜耕國際會展中心開幕。家師傅網協同濟南100家品牌家居建材企業聯合推出讓利活動，通過線上平臺減少中間環節，使消費者享受到一站式購物活動所帶來的真正利益。從這次活動的成效來看，不僅消費者感受到了實實在在的優惠，也令企業嘗到了“聯盟營銷”方式所帶來的“甜頭”。另外，從春季的杭州市場來看，品牌聯盟滾“生意雪球”的形式不斷升溫，不僅恒大家居聯合26家品牌商組成“市場+品牌”的最強聯盟，第六空間大都會家居博覽園也在3月中旬舉辦了“萬人超級購”活動，并且對比去年同期，大都會家具、建材的總銷售額增長了近300%。

　　放眼整個建材行業市場來看，不論是從紅星美凱龍舉辦的“建材家居大牌淘寶會”、還是從包括此次濟南在內的“家居建材淘寶購物節”、渝東南“家裝建材文化節”、乳山“家居建材團購會”等全國各地所舉辦各類“購物節”來看，一方面是企業間的積極整合，走聯盟發展的道路;另一方面則是線上與線下資源的整合，企業在營銷宣傳中積極利用互聯網電商平臺，為消費者打造全方位一站式購物體驗，不僅使品牌效應獲得“1+N=無窮大”的推廣效果，也使得家居建材行業“聯盟營銷”的拼奪之勢愈演愈烈。

　　建材行業的發展愈加成熟，地板企業也在成熟的發展之路上亟待“突破救援”。從前年家居品牌聯盟模式的出現，到去年多個聯盟遍地開花各自為營，再到今年聯盟融合，與市場形成更緊密的合作。企業、市場的融合變化，勢必將會促使營銷模式的變化，一個更成熟的“家居大聯盟”概念正在形成，“聯盟營銷”也因種種背后的原因，將以勢如破竹之勢迎來新的發展。