單一促銷拉動力逐漸減弱 地板聯盟營銷發展之勢日盛

　　近年來，品牌砍價會、品牌工廠聯盟團購會在地板等家居行業頗為盛行。因為長期以往的單一促銷形式也讓不少消費者略顯疲勞，也讓企業勞神費力卻難獲理想效果。這才導致后來聯盟營銷，線上線下的聯合興起，這種銷售模式的改革或將給地板等家居企業帶來新的發展機遇。

　　地板等家居促銷模式同質化嚴重

　　去年以來，地板等建材零售業績依舊差強人意，以冠軍聯盟、第一聯盟、一家家居等為主的家居異業聯盟將砍價會模式演繹得風生水起，各大聯盟在五一、十一等節點舉辦砍價會、簽售會、促銷大會，在一定程度上拉動了銷售、維持了市場占有率。

　　而另一方面，除了聯盟的共同促銷，各大地板品牌工廠也紛紛各自組織千人工廠砍價會、萬人工廠團購會等形式拉動銷售，組織業主到工廠參觀、親臨工廠享受工廠價，通過推出幾款超低價格的單品拉動其它產品的銷售。

　　據不完全統計，僅在廣州地區，去年11月到今年5月，就有50多個地板等建材品牌組織業主到珠三角的廠區進行工廠團購，一些正在裝修的消費者為了搶到價格實惠的家具和建材，連續3個周末參加3個品牌的工廠團購會，可謂是疲于奔命。

　　單一促銷拉動力減弱 聯盟營銷如日中天

　　聯盟的勢頭如日中天，但聯盟的問題也逐一暴露出來。活動同質化就是當前諸多聯盟最大的癥結。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會就多達16場，且形式都以高檔酒店為會場，以派發會員卡為招攬手段，以老總砍價為營銷形式，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

　　無論是網站團購還是家居聯盟，消費者的依賴性都不大。聯盟品牌不像產品品牌，消費者不會像買木地板認準安信、買衛浴認準箭牌，他們對聯盟品牌缺乏依賴性和忠誠度，不會認準哪一個聯盟品牌而排他性地消費。

　　而另一方面，品牌工廠主打的工廠團購會，邀請消費者到工廠參觀、包餐飲住宿、以出廠價搭配促銷等形式，一方面工廠活動成本高昂，另一方面家具建材工廠多地處偏遠，業主舟車勞頓一天還不一定能選購到心儀的產品，業主為了等待工廠團購日，往往押后裝修工期，而且一個周末只能選購一個門類和品牌，使得整個裝修效率相對降低。