激勵競爭時代 地板企業強大經銷商的三部曲

　　近年來，地板市場漸趨飽和，許多企業競爭加劇，市場中總是強者恒強大，弱者被淘汰的機制，許多中小型地板企業還未規劃好自身機制就很容易被淘汰出局。所以，地板企業要提高產品銷量，穩住腳跟，需要不懈地進行自身實力建設經營，這些實力包括經銷商的素質、能力和執行力等因素。

　　地板企業結合消費市場情況加強經銷商的培養

　　目前，許多地板企業煞費苦心地把經銷商招過來后，卻對他們置之不理了。其實，地板經銷商也需要培養，且貴在于堅持，在于不斷地培訓、引導、交流。對于企業而言，要有一套明確的經銷商盈利模式，要有自己的企業營銷之道，因此對于大多數經銷商來說，需要他們根據企業的一整套經銷模式與當地消費市場情況相結合，摸索出最適合當地的經銷方法，誠信經營，便可以發展壯大了。但如何挑選經銷商以及后續的培養，則需要企業自身做好努力。

　　地板企業需對經銷商的銷售團隊進行合理培訓指導

　　隨著地板行業競爭的加劇，以及大部分經銷商文化水平和營銷水平偏低，導致經銷商越來越跟不上市場的步伐。無論是營銷意識還是管理意識，已經落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板”效應，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。

　　所以,地板企業必須對其進行合理的支持和幫助，如：結合經銷商公司的實際情況，定期地對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售;同時企業還可以將自己多年來的營銷經驗進行總結，將這些知識和經驗編制成營銷手冊發放給經銷商;另外帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流也是加強經銷商能力的方法。通過多方面的支持與培養，最終實現經銷商按需學習，自我成長和自我突破。

　　強化團隊幫助經銷商盈利

　　地板企業還要強化銷售團隊的管理和考核，使企業派駐到經銷商處的輔銷人真正能幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現經銷商與企業長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經銷商的文化水平和專業知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，企業的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、店內促銷活動等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細的講解給經銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協助經銷商的最高境界。

　　地板企業與經銷商是互相選擇互相發展的兩個團隊，地板企業不僅要考核經銷商的行業競爭能力，也要對之進行培養，而經銷商也需對企業進行選擇，企業品牌、產品、文化是否符合自己的要求，對已經存在店面的考察，是否對自身有良好的收益并能預期達到。在這激勵競爭時代，只有經銷商強大了企業才能更好地穩健發展!