同質化困局下 提高地板品牌“鋒利度”急不可待

　　現階段，在地板行業逐漸以“品牌論天下”的時代，地板企業還需在市場上加強自身品牌的知名度，但對于同質化泛濫的地板市場當下，地板企業品牌形象要想吸引大家的關注，還需加強品牌的“鋒利感”，這樣才能有更多的機會進入到未來的發展中。

　　同質化困局下 提高品牌“鋒利度”急不可待

　　信息嚴重過剩的今天，從報紙、雜志、電視、廣播到微博、微信，消費者每天接觸到的信息太多太多，搞不清楚如何選擇。單就一個微信來說，其傳播的信息也是五花八門，即使是同類信息，如養生之道，也是花樣繁多，刷屏就會令人應接不暇，搞不清楚究竟該如何“消化”，更搞不清該信任“誰”，只好不斷地忽略或屏蔽，以做到眼不見為“凈”。

　　假如同樣的一次接觸機會，地板品牌表現足夠鋒利的，也許就有機會進入消費者層層包裹的內心世界;如果品牌表現不夠鋒利，即使接觸了也沒有用，白白浪費了很多機會。例如，打開電視，我們看到很多廣告，記住或打動我們的卻少之又少;翻開報紙，我們看到很多廣告，記住或打動我們的也是少之又少;登錄網站，漂浮的、跳出來的、閃動的、靜態的廣告多如牛毛，能夠讓我們立即點擊進入的更是少之又少。

　　這些都表明品牌要進入消費者的內心世界，障礙越來越多，路子一天比一天艱難。要塑造地板品牌，推動銷量提升，增加企業利潤，地板企業必須有足夠實用的方法和技巧，大幅提高品牌的“鋒利度”。這項工作必須提前，必須要先于美譽度和知名度去做，而且是越早越好。

　　但必須聲明，這不等于漠視品牌美譽度，美譽度依舊至關重要。只是要表明，地板企業必須要讓消費者有足夠的欲望去了解品牌才行，最好是在品牌亮相之前就能系統提高品牌的“鋒利度”，讓品牌足夠“鋒利”，讓消費者不管從哪一角度接觸品牌，只要一接觸品牌，就有強烈的欲望去進一步了解。

　　通過“另類”適度加強品牌“鋒利度”

　　就品牌宣傳而言，其在品牌塑造過程中的重要性不言而喻，只要一個品牌想在市場競爭中生存和發展，這個品牌就必須徹頭徹尾、扎扎實實地重視宣傳，只不過地板品牌宣傳的具體途徑和策略不一樣，正如有的靠口碑宣傳，有的靠資訊宣傳，有的則是靠廣告宣傳，有的靠其它形式的宣傳。

　　例如，我們看到一些引發爭議的“另類廣告”或“另類事件”，很大程度上恰恰是當事品牌的目的之一，他就是要通過打破常規、沖破藩籬的另類宣傳策略來快速觸發爭議，并希望在越來越大的爭議中，迅速把你吸引過去，讓你有興趣來了解它的品牌、它的產品以及它的服務，以實現銷售。只有消費者有興趣來關注它、了解它、消費它，一個品牌才有生存和發展的機會!

　　只要這些“另類廣告”或“另類事件”沒有實質性的負面信息，對品牌、消費者和社會不構成實質性的傷害，當事人能負擔得起，這些“另類廣告”或“另類事件”都是值得嘗試的。

　　有些“另類廣告”或“另類事件”，雖然在提高美譽度時，對品牌有一定的傷害，但這類傷害不大，也不是實質性的，通過“公關治療”很快就可以“痊愈”，或通過“時間治療”也可以“痊愈”。這一類的操作策略也經?？梢?。我們可以稱之為品牌的“亞美譽度”效應，不管如何炒作，當事人的主要目的都是想通過提高品牌的“亞美譽度”，再最終提高品牌的美譽度。謝付亮認為在新的傳播環境下，這種宣傳策略要重新審視其價值。

　　對于強勢品牌而言，其地板品牌有著長時間的積累，具有較強的抗風險能力，品牌知名度和美譽度都很高，短時間內品牌美譽度下降一點，也可以在未來的日子里快速恢復。消費者一般會對這類品牌的道歉買賬，實際購買時依舊會將其納入候選品牌之列。

　　提高“鋒利度” 降低品牌運作成本

　　實際上，不管是大地板品牌，還是小地板品牌，只要能持續提高“鋒利度”，都是降低成本品牌運作成本、提高品牌成功率，實現“一分錢做品牌”的有效策略。

　　因為，即使知名度低的品牌，如果有很高的“鋒利度”，那么，在地板品牌與消費者相逢的那一瞬間，消費者也能夠對品牌一見傾心、過目不忘，立即決定進一步了解品牌，這樣就有了深入展示產品的機會，也就是進一步“銷售”的機會。所以要從戰略、戰術和話術上提高品牌的“鋒利度”，讓品牌從誕生的那一天起，品牌的一言一行就擁有強大的影響力和銷售力，自然能夠大幅降低品牌運作成本。

　　即使品牌不能在當時獲得進一步的銷售機會，消費者也會在未來自己有需求的時候，或者親朋好友有需求的時候，比較容易地想起該品牌，這樣就等于企業用極低的代價獲得了“再次接觸”的機會，自然能夠提高品牌宣傳的收益，大幅節省品牌宣傳的費用，同時又能在“再次接觸”的時候，通過合理、真誠、巧妙的溝通策略，讓消費者采購相關的產品和服務。

　　持續提高品牌“鋒利度”，無論何種情況下，這都是“一分錢做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路，也是品牌運作的必由之路。我們需要研究和摸索的是如何心懷善心，站在消費者的角度，快速提高品牌的“鋒利度”，讓品牌為更多的消費者帶來便利，為消費者的生活增加福利，造福消費者，從而順帶提高品牌的銷售收入和利潤，保障品牌的可持續發展。