常規節日促銷難提銷量 地板企業促銷也需玩出“新意”

　　在剛剛結束不久的端午、兒童節小長假的節日促銷活動中，不少地板等家居企業進行了豐富多彩的節日促銷活動，在此次小長假期間，文化元素也開始逐漸融入到消費者的節日促銷活動中。

　　促銷內容逐漸多樣化 文化元素凸顯

　　端午節期間，各大賣場都鉚足了勁，營銷手法也不斷創新。今年端午和六一兒童節的碰撞，讓很多地板等家居企業更注重將文化元素添加到營銷活動中。

　　如紅星美凱龍針對兒童節，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游園會;城外誠家居繼續開展學雷鋒年的服務活動;集美家居打造“木文化節”專題營銷……如今傳統的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動和賣場的服務增值替代，消費者也日趨理性，如果不在文化營銷上下工夫，恐怕很難取得長久的勝利。

　　居然之家經營管理部王寧寧經理在節前就曾表示，各個賣場的營銷活動是賣場自身的發展特色，單純的價格戰不再是營銷主題，各大賣場的優勢和文化特色也在相互競爭中明顯表露出來。集美家居副總沈耀俊也表示，集美開展的此項活動，是想通過文化節的方式加強地板商家與消費者的聯系，讓商家更了解市場需求，同時向消費者傳授文化知識，以講座等方式，增添營銷活動的文化內涵。

　　常規節日價格促銷難提銷量

　　從今年端午節賣場例行促銷和商家平淡反應的情況來看，消費習慣的改變已成不容置疑的事實。現如今的地板等家居消費市場主力多為80后，他們似乎更擅長與同類業主間的經驗交流及網絡比價。年輕的消費群體不容易被節日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解家居市場的“假日促銷行情”。

　　某地板品牌負責人就表示，如今大家進行促銷都會找個“理由”，而節假日的理由會更應景一些，但促銷其實除了節假日，也依舊是存在的。

　　利用各種名目的節假日進行大力度的促銷活動，在過去的很多年間讓很多地板等家居企業都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場提升銷售份額的不二法寶，假日經濟曾經作為地板企業銷售業績的“晴雨表”，但是，隨著消費者越來越理智的消費觀念，這個“晴雨表”的作用逐漸減弱，地板消費者更多地是從“什么降價買什么”轉變為“需要什么買什么”。這也表明，家居企業要隨時策劃出新的促銷點子，隨時迎接消費者。