地板經(jīng)銷商為企業(yè)“沖鋒軍” 需擴(kuò)大品牌影響

　　現(xiàn)階段，地板代理商對(duì)于地板企業(yè)來說有著至關(guān)重要的作用，地板企業(yè)需加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力來提高市場(chǎng)影響力，同時(shí)在經(jīng)銷商渠道方面，地板企業(yè)需完善渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸形成了超商、大商壟斷區(qū)域市場(chǎng)的局面，使其規(guī)模化發(fā)展越來越大。

　　地板企業(yè)需聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)“侵略”

　　“共好”模式在某種程度上可以看作是超商強(qiáng)化終端渠道的一種方式，這種方式可以施行，但必須要有強(qiáng)有力的后盾支持，即上游企業(yè)能夠提供穩(wěn)定且具有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，同時(shí)給予大力度的市場(chǎng)支持，一級(jí)代理商需要借此吸引分銷商。

　　某地板企業(yè)在某區(qū)掌控大量終端店面，但其要向更廣區(qū)域輻射，則需借助外圍市場(chǎng)的分銷商來完成，再加上終端競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來的成本提升和相應(yīng)規(guī)章制度建立后限制了市場(chǎng)操作方式等，都在一定程度上對(duì)地板經(jīng)銷商直控終端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了影響。因此，通過資本與分銷商建立聯(lián)盟，不失為一種延伸直控終端的方法。

　　直接和消費(fèi)者溝通，比如很多經(jīng)銷商都在成立公關(guān)團(tuán)購部門，打造會(huì)所，體驗(yàn)店、旗艦店，做大客戶的vip服務(wù)。其實(shí)，想做到區(qū)域市場(chǎng)壟斷，根本在于地板品牌對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的心智資源的占有。

　　地板經(jīng)銷商需有力打造自有品牌 為企業(yè)擴(kuò)大影響力

　　對(duì)于經(jīng)銷商來說，在開發(fā)自有品牌上，有兩點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：

　　一是，從短期規(guī)劃中是以代理品牌為主，開發(fā)品牌為輔，基本比例為5：1;而在長(zhǎng)期規(guī)劃化中，經(jīng)銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例，基本比例會(huì)擴(kuò)大為5：4。當(dāng)然這是針對(duì)那些從最初靠代理品牌起家的經(jīng)銷商，不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發(fā)為主的經(jīng)銷商。

　　二是，大多數(shù)地板經(jīng)銷商開發(fā)品牌所走的路徑是，先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商再做自有品牌，實(shí)踐證明，這種方式更容易成功。

　　最后，經(jīng)銷商要想打造商業(yè)品牌，還應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：首先，確定代表自己企業(yè)的標(biāo)識(shí)，獨(dú)特便于識(shí)別的企業(yè)標(biāo)識(shí);其次，在自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域形成知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。而要做到后面這點(diǎn)，需要提高兩方面的能力：第一，服務(wù)能力。必須深化系統(tǒng)的服務(wù)能力，這里包括了對(duì)顧客、對(duì)合作伙伴的服務(wù)能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務(wù)能力的綜合性打造;第二，系統(tǒng)管理能力。

　　要想成就商區(qū)域品牌，沒有經(jīng)營(yíng)規(guī)模是不行的，而要形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模，地板企業(yè)自身必須具備系統(tǒng)管理能力，否則很容易形成內(nèi)耗，輕則企業(yè)停滯不前，重則很快走上毀滅之路。