地板企業假日促銷成為行業慣象 需玩出“新意”

　　2014年的端午節和六一兒童節又重逢，不管是地板企業還是其他家居企業都準備好進行新一輪的促銷活動，面對長期以往的促銷活動，地板企業還需加強促銷的創新性，謹防假日促銷活動演變為常態化的發展，不僅讓消費者開始麻木，也讓企業難以消耗。

　　地板行業假日促銷成為常態

　　地板等家具建材是耐用消費品，消費者都喜歡去賣場走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節假日，家居消費才會集中釋放。近兩年來，在“不促不銷”的環境下，營銷活動成為商家每逢假日的必備項目，不僅是吸引消費者進店、推行優惠政策的手段，也成為提示消費者不要“遺忘”自己的方法。

　　吉星德億家居廣場總經理殷玉新表示：“客流量即‘人氣’，是衡量家居流通企業發展水平的指標，逢節假日搞活動已經成為行業共識，在大家齊促銷的環境氛圍下，商場、商戶都希望在消費季做出一些活動，發出自己的聲音。消費者需求不同，目前行業里也出現了多種營銷方式。地板等家具建材非快消品，一般消費者對市場上的品牌認識得不多，商家也寄希望于營銷活動刺激消費者感官，吸引其進店消費。”

　　隨著房地產行業市場的交易乏力，家居市場的“淡”給了商戶進行假日營銷的更多理由。北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨認為，端午節并不是傳統意義上的銷售旺季，可能并不是市場營銷拐點，但這并不妨礙商戶和消費者的“營銷熱情”。在促銷常態化的市場上，“不促銷”反而成為非正常現象，商家樂于抓住每個機會，刷新在消費者心中的“存在感”。

　　地板商家假日促銷謹防“假促銷”

　　地板等家居行業的營銷手段與其他流通行業類似，品牌根據不同定位、自身實際情況和消費者需求來確定營銷方案。一般來說，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿額減”、“預存多倍變現”等形式;文化主題營銷也成為家居業流行的營銷方式，通過知識講座、文化競賽等方式吸引消費者參與、互動，在家具消費時獲取樂趣和家居消費常識;咨詢了解等方式更體現品牌和賣場的公益、服務性質，為消費者提供專業的家居知識服務;此外，送禮品、抽獎品也是賣場和品牌必備的營銷方式，是提升賣場客流量的有效方法之一。

　　卡薩迪尼總經理楊振華表示：“營銷方式雖然多，但地板行業里常用的也就那么幾種，地板等家居品牌要奉行‘雙品牌’策略，一方面需要這些營銷手段吸引新顧客，另一方面，推行營銷的同時也要做好已購物消費者的服務工作，只有形成口碑，才是成功的營銷。”

　　殷玉新表示，雖然營銷手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市場上大部分商家還是“真金白銀”促銷，以往“漲價后再打折”、“做文字游戲”欺騙誤導消費者的情況并不多見了。他表示：“現在消費者消費更為理性，也學會了比較，商家如果欺騙很容易被識別，消費者可根據自己的需求來選擇最適合的營銷方式。”