地板等家居企業(yè)以文化營(yíng)銷作推力 促銷亦可出新意

　　現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，諸多地板企業(yè)也開始進(jìn)行了企業(yè)文化的營(yíng)銷，這也逐漸成為了一種時(shí)尚，地板企業(yè)也開始進(jìn)行了諸多營(yíng)銷方面的改善，比如加深品牌文化的內(nèi)涵為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

　　地板等家居企業(yè)需打造文化營(yíng)銷力

　　地板等家居企業(yè)專打文化牌，似乎已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)越來(lái)越重視，需求不斷升級(jí)，而文化營(yíng)銷正好滿足了消費(fèi)者的這種心理需求。如果地標(biāo)企業(yè)賦予品牌更豐富的文化內(nèi)涵，就能為地板企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益、提升品牌形象，內(nèi)化成一種符號(hào)和代名詞，在同質(zhì)化盛行的行業(yè)中脫穎而出。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，地板等家具建材是家居必需品，也是家庭生活方式的載體，在多種多樣的家居需求背后，以產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌形象成為區(qū)別對(duì)手、脫穎而出的終極策略;落地到營(yíng)銷活動(dòng)中，體現(xiàn)企業(yè)特色的文化營(yíng)銷成為宣傳地板企業(yè)內(nèi)涵的重要方式。

　　今年端午節(jié)期間，諸多地板企業(yè)也通過(guò)不同形式的營(yíng)銷活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)特色，例如：城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)繼續(xù)以“學(xué)雷鋒”為主題，將“雷鋒式服務(wù)”作為端午營(yíng)銷活動(dòng)主旨之一;居然之家麗澤店“文玩天下”開業(yè)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括玉石珠寶、文玩雜項(xiàng)、茶藝茶具、文房書畫、工藝飾品等，從消費(fèi)者需求出發(fā)，突出居然之家向“大家居”轉(zhuǎn)變的特色;紅星美凱龍恰逢28周年慶，以“FUN生活”為主題推出“FUN套餐”、“FUN爆款享價(jià)產(chǎn)品”等，以企業(yè)特色開展主題營(yíng)銷。

　　文化營(yíng)銷方式要做到新穎

　　“賣場(chǎng)不能再拼價(jià)格了，塑造口碑是大賣場(chǎng)努力的方向。”居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧分析說(shuō)：“近兩年來(lái)，北京的幾大賣場(chǎng)更注重發(fā)展自己的特色。例如居然之家注重引進(jìn)一流品牌、定位中高端消費(fèi)群體、打造‘家之尊’品牌，其他賣場(chǎng)有的專攻服務(wù)，有的以性價(jià)比取勝、服務(wù)中低端客戶……明碼實(shí)價(jià)已經(jīng)漸漸成為品牌慣例，目前行業(yè)價(jià)格已經(jīng)比較實(shí)在了，不太可能出現(xiàn)大型折扣，品牌形象成為消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中，文化營(yíng)銷方式新穎，通常與當(dāng)下熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，商家或自創(chuàng)主題，通過(guò)某個(gè)主題的帶動(dòng)，整個(gè)賣場(chǎng)的客流量、簽單率也有望提升。集美家居副總裁沈耀俊表示：“專題營(yíng)銷看似限定主題，但活動(dòng)特色更突出了，專注主題能夠吸引有需求的消費(fèi)者，這種活動(dòng)帶來(lái)的規(guī)模影響，也能提升賣場(chǎng)整體的影響力。”