地板企業整合營銷勢在必行 需領悟其精髓

　　2014年是十八屆三中全會之后的經濟元年，中國的消費市場將發生某些漸進式的變革，有些變革是承前啟后的，有些變革是開創性的，這些都是值得企業去追隨的，希望企業能夠把握住消費市場的大趨勢，成就屬于自己的價值典范。

　　企業間整合營銷全面拓展

　　首先要澄清一個概念，這里的btb已經不再是傳統的概念，它是一個新概念，即企業與企業間的整合營銷，即business together business。很多年前就已經出現了這種類似的聯合營銷，比如麥當勞與可口可樂，最近的比如禇橙與本來生活網，等等。從2014年開始，這種聯合營銷將逐漸轉化為整合營銷，傳統企業與互聯網企業之間的oto整合營銷，企業間的互補整合營銷，純粹線上與線下的整合營銷，兩個以上的企業群體將共同研究制定整合營銷戰略，以期通過模式互補、資源互補、渠道互補、能力互補、需求互補、服務互補等來實現企業群體的整合營銷戰略。

　　這一營銷趨勢的出現主要來源于消費群體觀念和理念的改變，以及消費者所生存的生態空間的改變，都促使消費群體越來越趨向于采購一種被整合后的消費解決方案。消費者的團購心態不再是眾多人為了追求打折、便利等而進行的消費，他們開始傾向于向地板企業提出整合的要求來滿足其不同產品組成的整合消費需求。

　　顯然，這是一種趨勢，但這種趨勢的拓展或許在2014年只是嘗試和試探性的，企業間需要在資源上、利益上、理念上、文化上、渠道上、職責上、分工上等方面達成共識和一致。但無論如何，這種趨勢已經不可避免，絕大部分企業在未來三年之內將走上“不是一個人在戰斗”的市場營銷狀態，這將對中小地板企業的市場營銷提出嚴峻的考驗，因為或許沒有一個企業愿意與弱者共同推進這種btb整合營銷。

　　領悟整合營銷的精髓

　　整合營銷傳播之父唐·E·舒爾茨曾經對整合營銷傳播下過如此定義：“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃時，所使用的各種帶來附加價值的傳播手段，如普通廣告、直接反應廣告、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”可見將傳播影響力最大化才是整合營銷的最終目標，而選擇合適的載體、精準的受眾、優秀的創意及營銷手段，是保證這一目標完美實施的前提。

　　因此，在互聯網飛速發展，各種營銷手段層出不窮的今天，只有真正做到整合網絡與傳統營銷計劃、企業內部外部資源以及網絡營銷方法與評價手段等方面的地板企業，才能真正領悟到整合營銷的精髓，從而享受到整合營銷帶來的巨大收益。