地板代理商選企業(yè) 硬實(shí)力與軟實(shí)力需兼顧

　　俗話說(shuō)的好，良好的開(kāi)始是成功的一半。這個(gè)頭要是開(kāi)好了，就會(huì)有比較好的過(guò)程和結(jié)果了。而對(duì)于地板代理商來(lái)說(shuō)，這個(gè)開(kāi)頭就是如何挑選品牌了，如果能夠挑到具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的地板品牌，那么你的地板代理就成功了一半。因?yàn)檫@些具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)理念、管理能力等方面都不是其他企業(yè)所能比擬的，地板代理商通過(guò)與他們的合作，能最大程度地降低代理的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到事半功倍的效果。那么，又該如何判斷一個(gè)企業(yè)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?地板代理商在選擇企業(yè)時(shí)，“既要看硬件，更要看軟件”。

地板代理商選企業(yè)  硬實(shí)力與軟實(shí)力需兼顧

　　企業(yè)的軟實(shí)力強(qiáng)、硬實(shí)力弱，企業(yè)有希望興;企業(yè)的軟實(shí)力弱、硬實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)就會(huì)逐步衰敗;企業(yè)的軟實(shí)力弱、硬實(shí)力弱，企業(yè)將無(wú)法生存;只有軟實(shí)力和硬實(shí)力都強(qiáng)，企業(yè)才會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。”由此可見(jiàn)，軟實(shí)力和硬實(shí)力對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，同等重要。

　　軟實(shí)力要靠硬實(shí)力支撐，沒(méi)有硬實(shí)力，軟實(shí)力就猶如建在沙灘上的房子，沒(méi)有生存根基。硬實(shí)力要靠軟實(shí)力輔佐，沒(méi)有軟實(shí)力，硬實(shí)力的發(fā)展就會(huì)受限，猶如沒(méi)有陽(yáng)光雨露滋潤(rùn)的花朵。換句話說(shuō)，就是硬實(shí)力促進(jìn)軟實(shí)力，軟實(shí)力提升硬實(shí)力;軟實(shí)力是影響，硬實(shí)力是支配。

　　做企業(yè)是長(zhǎng)跑，而長(zhǎng)跑完全比的是硬實(shí)力，企業(yè)的多元化發(fā)展更需要硬實(shí)力，但是軟實(shí)力也是不可以缺少的。大多數(shù)地板企業(yè)愿意去拼硬實(shí)力、拼品牌，這也逐漸成為一種競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，然而很少有地板企業(yè)能認(rèn)識(shí)到軟實(shí)力也同樣重要，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)甚至可以超越那些所謂的大品牌、硬實(shí)力，還有一點(diǎn)，就是這種軟實(shí)力付出的成本遠(yuǎn)比品牌成本的要少的多，一個(gè)好的品牌，它的售后服務(wù)不一定好;但是一個(gè)服務(wù)非常好的企業(yè)，即使現(xiàn)在還形不成可以與一流品牌相抗衡的品牌，但是它未來(lái)的發(fā)展將無(wú)可估量。

　　目前，市場(chǎng)上地板品牌三千之眾，讓地板代理商難以抉擇。究竟代理那個(gè)品牌才能少走彎路呢?平時(shí)大多是道聽(tīng)途說(shuō)，零零散散，真要托付真身，那可得直觀而詳細(xì)地了解，“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”。選什么品牌做地板代理，看看地板企業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力就知道了。

　　比實(shí)力

　　地板行業(yè)，貼牌加工的品牌已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。地板品牌沒(méi)有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，這對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)一方面意味著進(jìn)貨成本的提高和利潤(rùn)空間的降低，另一方面同樣也意味產(chǎn)品供貨的無(wú)法保障和產(chǎn)品質(zhì)量的不可控制。然而，目前在中國(guó)地板行業(yè)中，很少有地板企業(yè)能真正擁有完整的地板生產(chǎn)鏈。

　　重口碑

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。好品牌不如好口碑，地板口碑不是光靠大量硬性廣告“轟炸”出來(lái)的，而是建立在消費(fèi)者的心中。選擇一些口碑好的業(yè)內(nèi)品牌，銷售時(shí)就會(huì)有保障。

　　比服務(wù)

　　如果企業(yè)的服務(wù)不到位，那么代理商勢(shì)必什么都得親力親為，從開(kāi)店到宣傳到節(jié)日促銷活動(dòng)，樣樣都得自己來(lái)，這樣太費(fèi)神了。好的地板企業(yè)能提供360度全方位貼心服務(wù)。對(duì)于代理商將提供從店面選址、終端店面裝修、后期開(kāi)業(yè)企劃團(tuán)隊(duì)入駐、量身訂做開(kāi)業(yè)方案等一系列部署，全程支持，力爭(zhēng)做到與代理商和諧共贏，持續(xù)發(fā)展。

　　地板品牌三千之眾，究竟選擇那個(gè)品牌做地板代理需要經(jīng)銷商對(duì)各品牌實(shí)力、比口碑、比服務(wù)、比品質(zhì)，只有經(jīng)過(guò)對(duì)比，才能看出差距，才能選對(duì)品牌做好代理。