2014年4月地板加盟代理互聯網在線參與指數分析

　　經過2014年第一季度的穩步發展以及火熱招商，步入4月份以來，地板企業逐漸將工作重點轉移到產品銷售上來，成為各企業緊張布局的關鍵時期，引起業內各界的廣泛專注。

　　4月地板加盟代理商在線參與人數分析

　　

 

　　根據中華地板網招商部提供的數據分析圖可以看出，對比3月份的地板展會旺季而言，4月份地板加盟代理在線參與人數和精準代理商數量均有一定地回落。其中，在線參與人數同比下降25.2%，精準代理商數量則同比下降23.9%。

　　由于企業剛剛度過3月份的招商旺季，各企業的工作重心相繼轉入到產品銷售上來，加之五一促銷大戰的開啟，企業招商工作的熱度逐步開始降溫，因此加盟代理在線參與人數和精準代理商數量的下降也是情有可原。

　　4月地板加盟代理商預計店面面積分析

 

　　從上圖看出，4月份地板加盟代理商預計店面面積與3月份幾乎持平，變化并不明顯。其中，預計店面面積≤50平米的代理商人數依舊占據大多數，并上漲了1個百分點，達到了46%，而預計店面面積在50-100平米之間和≥100平米的代理商人數則分別占總比的22%和32%。

　　地板產品不屬于大宗產品，對店面規模要求相較而言較低;同時，當下地板行業紛紛下沉渠道，也為更多中小型地板代理商的發展創造了良機，從而促進更多中小型地板代理商的存在。

　　4月地板加盟代理商預投資金額分析

   

　　由于地板行業準入門檻相對較低，并且當下地板行業不論是對外貿易還是國內市場都存在著不小的競爭壓力，越來越多的代理商對加盟地板品牌缺乏一定的安全感，導致預投資金額≤10萬元的代理商人數持續上升，達到96%。除此之外，預投資金額在10-30萬元之間或30萬元以上的代理商則僅各占總比的2%。

　　為此，地板企業在不斷優化招商政策，強化招商服務的同時，也應不斷加強對產品品牌的塑造，擴大市場占有份額，給代理商信心，吸引更多的優質代理商。

　　4月地板加盟代理商代理目的分析

 

　　從中華地板網對4月地板加盟代理商代理目的的統計圖中可以看到，4月份地板代理商仍以新開店為主，占據總比的68%，而想要更換品牌的代理商人數則占據總比的13%。同時，想要增加品牌的代理商人數則相較于3月增加了2個百分點，占總比的19%。

　　這一數據表明，一方面有越來越多的新代理商加入到地板行業當中來。另一方面，在當前市場競爭嚴峻的形勢下，仍然有部分代理商成功挖金掘銀，想要增加品牌，擴大經銷規模。

　　4月地板加盟代理商經營形式分析

 

　　在上圖數據中可以看出，相較于3月，4月份地板加盟代理商人數中選擇品牌經銷形式的人數進一步擴大，繼續增長了5個百分點，占據總比的56%。產生這一現象的原因，除了地板產品對于店面展覽面積要求不高，給代理商創造了同時經銷多品牌的可能之外，還因為代理商對地板市場、品牌把握不足，以經銷的形式來降低自己的經營風險。

　　雖然如此，但從企業維持品牌形象的角度出發，選擇品牌專賣的代理商將更受各企業的歡迎，4月選擇品牌專賣這一經營形式的代理商人數占據總比的44%。

　　4月地板加盟代理商店面位置分析

 

　　店面位置的優劣對于代理商來說是最為寶貴的資源，好的店面位置不僅自身店面的升值空間巨大，也能保障代理商成功加盟開業之后的業績銷量。而對于企業來說，代理商店面位置的優劣程度也將直接影響到企業品牌的推廣力度。

　　從上圖可以看出，擁有一般鋪位的代理商人數只占總比的6%，絕大多數代理商都擁有良好鋪位或優質鋪位，分別占總比的58%和36%。這對于想要擴大招商的企業，無疑是一個福音。

　　4月地板加盟代理商代理產品類型分析

 

　　地板行業經過數十年的發展，已經發展成為以強化地板、復合地板、實木地板三大品類為主導的成熟行業。不論是從市場占有率，還是產品自身質量、價格、工藝等方面來看，這三大品類都具有無可比擬的優勢，因此也是備受代理商追捧的產品。

　　4月份的數據統計圖正好印證了這一點，其中強化地板、實木地板、復合地板幾乎占據代理商的總人數，分別占總比的35%、31%、33%，而其它品類的地板則只占1%。

　　4月地板加盟代理商代理檔次分析

 

　　隨著人們生活水平的提高，消費者對于產品質量、環保、體驗上有了更高的追求和要求，而中高端品牌無疑在這一塊有更好的保障，因此這類品牌也成為各代理商選擇加盟代理的首選。從上圖看出，4月份代理商人數選擇中高端品牌的占絕大多數，分別占總比的53%和30%。

　　同時，選擇一般品牌的代理商人數占總比的17%。在愈發激烈的行業競爭中，企業品牌建設越來越受到重視，低端品牌的發展也將愈加艱難。

　　4月地板加盟代理商有無經營場所分析

 

　　根據上圖數據顯示，4月地板加盟代理商人數中，已經準備好經營場所的人占據大多數，占總比的69%。另外，還沒有經營場所的代理商人數占總比的31%。

　　經營場所的有無是代理商最終能否真正開店的關鍵，擁有經營場所的代理商更受企業的青睞，在加盟招商時也更具有優勢。

　　4月地板加盟代理商店面所在場所分析　

 

　　如圖所示，在店面所在場所的選擇上，57%的地板代理商選擇了建材商貿城，38%的代理商選擇了臨街店面，僅有5%的代理商選擇的是知名建材市場。

　　對于家居建材行業來說，大型賣場商城的崛起愈發控制著行業終端，其不論在人氣和名氣上都具有無可比擬的優勢，由此吸引著大量的經銷商涌入。然而，近期隨著賣場的強勢擴張崛起，部分霸王條款也浮出水面，導致不少代理商也紛紛選擇臨街自營店面。

　　四月如春，地板行業經過一季度的積累開始步入穩定發展期。雖然加盟代理在線參與人數有所趨降，但代理商無論是在店面位置，還是店面規模等硬件設施上有了明顯的改善，更多優質的代理商加入到地板行業中來，無疑給正不斷擴張渠道的地板企業打了一劑強心針。相信在之后的發展中，地板行業還將出現可喜的變化。