五一大促在即 價格成為地板企業(yè)競爭的重要手段

　　五一即將臨近，地板等家居行業(yè)的促銷大戰(zhàn)也即將火熱升級，由于今年以來，地板市場行情不是特別樂觀，部分企業(yè)將籌碼壓在了“五一”這場大戰(zhàn)上，越來越多的廠商也開始加入了這個促銷陣營。

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　　價格成為地板企業(yè)競爭的重要手段

　　為了爭奪更大市場份額，廠商不惜把價格降到成本邊際打擊競爭對手，嚴(yán)重透支了產(chǎn)品本身價值，基于消費者買漲不買跌的心理，降價的廠商并沒有得到多大的好處，反而無利可圖，自身玩火＊＊了。

　　價格是產(chǎn)品價值的外在表現(xiàn)形式，較低的價格決定了產(chǎn)品質(zhì)量也好不了那去。廠商之間的價格競爭同時也教育、洗禮了消費者，消費者消費變得越來越理性化了，消費者沒有階段性需求，不會因產(chǎn)品降價而沖動購買。依市場消費水平，可以把價格分為高、中、低三個價格帶，消費者可以根據(jù)自身的消費能力對號入座，市場出現(xiàn)了細(xì)分化。

　　基于中國市場特有的二元結(jié)構(gòu)，地板企業(yè)也可以同時滿足所有價格帶產(chǎn)品需求，如，低價格產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)，搶占市場份額;中檔價格產(chǎn)品是企業(yè)的利潤產(chǎn)品，給企業(yè)帶來可觀的利潤源泉;高檔產(chǎn)品是企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，短期內(nèi)作為形象產(chǎn)品可以拉升地板企業(yè)影響力和美譽(yù)度，是地板企業(yè)對未來市場預(yù)期的投資。

　　促銷大戰(zhàn)在即 各大企業(yè)需蓄勢以待

　　促銷拉動是企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生銷售的原動力。在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化競爭的大環(huán)境下，靠產(chǎn)品的自然流量顯然不行，必須依靠形式多種的促銷手段拉動，通過各種互動促銷讓更多的潛在客戶變成忠實的顧客，產(chǎn)品形成大流量，企業(yè)才有發(fā)展的可能性。

　　促銷方式分特價、買贈、聯(lián)合促銷及各種消費者互動活動等內(nèi)容，企業(yè)依據(jù)自身的促銷資源展開一場較為成功的促銷活動。各家廠商為了搶占更多的市場份額，迫于采購的銷售壓力，拉響了促銷大戰(zhàn)的號角，見《貨架上的戰(zhàn)役》一書闡述，促銷活動做不好是死，不做是等死，可見促銷競爭的白熱化程度。

　　所以，過度促銷會讓顧客產(chǎn)生反感，從而產(chǎn)生反作用。一場較好的促銷方案，必須結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，吸取別企業(yè)成功的案例，抓住促銷核心要素，以體驗式營銷方式與消費者產(chǎn)生互動。促銷活動前要制訂周詳?shù)姆桨福鐣r間、地點、物料、參與人員、互動方式、效果預(yù)估、場地安排、動員培訓(xùn)等，促銷活動結(jié)束后還要及時分析、總結(jié)，查漏補(bǔ)缺。