電商化時代來臨 地板企業或可走聯盟新模式

　　隨著互聯網的發展逐漸興起，電商也成為各行各業開始涉足的領域，甚至仍有不少人放言“沒有人敢對電商說‘不’”，地板企業也正是如此，面對電商席卷大潮，大家都是難以抗拒的。

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　　網購地板產品 企業需權衡線上線下

　　讓消費者既能夠在線上接觸到品牌，又能在專賣店體驗到良好的產品氛圍，同時得到優秀的安裝服務，這恐怕是每個地板企業對于電商未來的最好憧憬。而對于經銷商來說，被電商奪走了銷量本身就已經非常懊惱，再去為電商銷售的產品提供售后服務更是難以情愿。

　　盡管差異化的電商模式受到了相當多地板企業的認可，但仍然有企業在“線上線下、同款同價”的路上不斷摸索，試圖尋找到能更大程度滿足消費者購買體驗的模式。

　　對于消費者來說，網購的最大誘惑之一便是相對低廉的價格，地板產品同樣不例外。也因此，大多數地板企業在介入電商之前，面臨的第一個問題恐怕就是：如何保證經銷商不被電商搶走生意。

　　在企業看來，產品的差異化既能保證經銷商的利益，也能在很大程度上顯示電商的價格優勢，同時避免造成價格混亂的情形。也因此，差異化的產品和價格成為更多地板企業采取的電商模式。

　　用戶體驗 電商新模式亟待加強

　　中國好家居、冠軍聯盟……為了共享優質客戶資源、擴大訂單，家居企業的各種聯盟已經形成林立之勢。無論是廠家還是經銷商，都對這種模式樂此不疲。

　　如今，這一線下的操作模式已經被copy到了線上。由貝爾地板、立邦漆等企業發起的“江湖同盟會”便號稱是中國首個互聯網家居建材電商聯盟。

　　在2013年的“雙十一”期間，江湖同盟會6家品牌在天貓平臺共取得了3.25億的銷量。貝爾地板營銷總監遲凱元介紹，江湖同盟會采取了套餐的促銷方式，帶來了非常高的跨品類采購轉化率。

　　在“互聯網思維”大行其道的今天，地板行業也開始學會從用戶體驗的角度出發，不斷創新電商模式。