招商前后 地板企業(yè)切忌“怠慢”經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商對(duì)于地板企業(yè)來說是一個(gè)需要長期發(fā)展的過程，招商進(jìn)來并不一定等于已經(jīng)招到財(cái)，地板企業(yè)要知道如何精準(zhǔn)把握經(jīng)銷商以及如何與經(jīng)銷商“好好相處”，這樣，企業(yè)與經(jīng)銷商才能達(dá)到長期合作共贏的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　招商前鎖定目標(biāo) 精準(zhǔn)把握經(jīng)銷商

　　企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)就相當(dāng)于男人“找老婆”，要想找一個(gè)會(huì)“持家”“過日子”的經(jīng)銷商，所以企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前就要盤點(diǎn)企業(yè)的自身資源，從發(fā)展的角度考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理，對(duì)自身實(shí)力做出客觀的判斷，考慮變動(dòng)帶來的需求。

　　然后，就必須要聚焦自己的目標(biāo)客戶，并不是所有愿意經(jīng)銷產(chǎn)品的客戶都是理想中的客戶，只有符合廠家未來市場(chǎng)定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免企業(yè)錯(cuò)誤判斷，作為企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再強(qiáng)大，也要避免“入圍”。

　　對(duì)于企業(yè)來說如果合作前沒有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，經(jīng)過一段時(shí)間的合作發(fā)現(xiàn)所選的經(jīng)銷商不合適再換掉的話，市場(chǎng)上就會(huì)留下一大堆的后遺癥，被換掉的經(jīng)銷商還會(huì)在同行之間給你散步負(fù)面的謠言，就會(huì)出現(xiàn)整頓一個(gè)做爛的市場(chǎng)比開發(fā)8個(gè)新市場(chǎng)還難的局面。

　　招商后培養(yǎng)經(jīng)銷商以期長期合作

　　另外就是尋找到了一個(gè)能持家過日子的老婆，婚后還要對(duì)婚姻認(rèn)真經(jīng)營，否則，一不小心就會(huì)有“第三者插足”，老婆移情別戀被第三者挖去了，到頭來還是一場(chǎng)空。所以，企業(yè)在尋找到合適的經(jīng)銷商后，只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運(yùn)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠商才能“相濡以沫”白頭到老，才能同舟共濟(jì)，抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。

　　因此企業(yè)為了避免“招商不跟蹤，到頭一場(chǎng)空”的情況發(fā)生，就必須對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，跟目標(biāo)經(jīng)銷商合作就要協(xié)助其達(dá)到雙贏。