招商如招“女婿” 地板企業(yè)需全面考核方能“托付”

　　俗話說“招商不跟蹤，到頭一場空”，諸多地板企業(yè)都只顧著招商進來，誤以為招商進來就是招財進來，其實不然，招商就跟招“女婿”一樣，還需經(jīng)過多方面的調(diào)查跟蹤方能將自己的“女兒”托付給他，地板企業(yè)也是一樣，要找到適合的經(jīng)銷商，才能將自己的產(chǎn)品托付給經(jīng)銷商。

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　　地板經(jīng)銷商的基本條件調(diào)查

　　招商過程中，地板經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在市場調(diào)查內(nèi)容中單獨分為一個部分，但是對經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎涉及到所有市場調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。在現(xiàn)實面前，如何對目標經(jīng)銷商進行深度調(diào)查，選擇合適企業(yè)長期發(fā)展的的經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)雙贏呢?具體要從以下幾個方面對目標經(jīng)銷商進行調(diào)查：

　　門店和辦公環(huán)境調(diào)查：經(jīng)銷商的門店在批發(fā)市場、商業(yè)區(qū)還是在郊區(qū)，門店的裝修風格、布局、衛(wèi)生情況以及門店內(nèi)銷售的產(chǎn)品和產(chǎn)品陳列情況等了解經(jīng)銷商的門店生意狀況。

　　庫房面積和庫存產(chǎn)品調(diào)查：了解庫房的面積以及庫存產(chǎn)品的品種、數(shù)量以及產(chǎn)品的生產(chǎn)日期等推斷經(jīng)銷商的生意規(guī)模和資金情況。

　　運輸力調(diào)查：看地板經(jīng)銷商的送貨車輛的數(shù)量以及型號，看在自己想賣貨的渠道有沒有自己需要的車輛。

　　知名度與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：渠道倒推看看在自己想賣貨的渠道的知名度。

　　財務(wù)狀況調(diào)查：詢問同行、分銷商、終端店以及庫存產(chǎn)品的資金量等。

　　社會關(guān)系調(diào)查：了解在當?shù)卣块T、相應(yīng)的執(zhí)法部門以及當?shù)仄笫聵I(yè)單位的社會關(guān)系，判斷經(jīng)銷商的社會關(guān)系和團購能力。

　　對于經(jīng)銷商經(jīng)營態(tài)度的調(diào)查

　　對自己經(jīng)營狀況的熟悉程度：現(xiàn)在代理產(chǎn)品各品項的銷售情況，賒銷情況等(你xx產(chǎn)品每月能銷售多少，你外欠款數(shù)目，哪個品項買得好等)。

　　對當?shù)厥袌銮闆r了解：當?shù)厍澜Y(jié)構(gòu)和特征、消費者消費特征、紅白喜事消費特征等。

　　對地板終端促銷資源的態(tài)度：需要哪些支持，促銷和消費者促銷活動應(yīng)該怎么做等。

　　對下線客戶的服務(wù)程度：走訪其下線分銷商和終端店了解其售后服務(wù)情況。