地板企業應做好長遠規劃 爭取優質經銷

　　隨著時代的發展，地板企業在某個區域找到優質的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于提高品牌的推廣，優質代理商就是真正的活廣告。因此一個有實力又穩定的地板經銷商，對地板企業的發展無疑是非常有利的因素。企業要想得到這些優質經銷商的加盟，長遠的規劃是必不可少的。

　　地板企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象，才能讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。

　　地板企業做好前期規劃

　　一個沒有戰略規劃的企業就像是在險惡氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸在暴雨中穿行最后很可能迷失方向。如果地板企業對未來沒有一個長期的明確的方向，對于未來形勢沒有一個實在的指導方針，不管企業的規模有多大、地位有多穩定都將在新的技術和經濟的大變革中失去其生存條件。

　　許多中小地板企業在推出地板產品后并沒有仔細的規劃，不管是先啟動哪個要點市場、哪個途徑或是要招什么類型的經銷商，都沒有進行認真地思考，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果許多商場因為沒有人員跟進服務指導，許多經銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多。

　　所以，即使中小地板企業認認真真的做商品，但如果企業的前期規劃沒有做好，沒有充分考慮到市場情況，并且未能對經銷商提供有力的支持和指導的話，那么在商品同質化、價格競賽日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是十分艱難。

　　制定長遠戰略規劃

　　每個地板企業都會根據自身的資源配置和發展需求，制訂相應的發展規劃，在不同的發展階段，企業的資源配置也不一樣，其發展需求也不一樣，就會對經銷商實施不同的政策，必然對經銷商的發展產生重大影響。

　　對地板加盟商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，地板加盟商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。畢竟，廠家提供的不僅僅是產品那么簡單。如果地板企業自身缺乏長遠的規劃和完善的制度那么招商成功市場也難打開。

　　地板企業發展的主流還屬于機會向導，戰略趨同化嚴重，這與跨國公司戰略制勝有著相當大的差距。需要特別指出的是，地板企業應該充分認識到產品種類單一，可替代性強的經營戰略是難以在國際化產業分工競爭中長期保持競爭優勢的，抗風險能力很弱。

　　中國地板企業要想基業長青，惟一的選擇可能就是：快速學習全球績優公司的最佳實踐，基于全球經濟視野，運用多種戰略手段，制定長遠戰略規劃，走戰略成長之路，最終實現戰略致勝。

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