地板企業招商打造專業團隊是關鍵

　　當今世界是個團隊合作的社會，工作團隊已成為世界標桿企業在組織設計上的主流趨勢，地板企業亦如此。不論是國內還是國外，經濟發達還是不發達，團隊合作越來越被人們重視，工作團隊已成為企業提高競爭力的利器。在許多招商廣告上，“有團隊指導”更成了必要條件。回望國內地板企業，小編根據地板招商團隊現狀總結，可以分為以下幾種類型。

　　地板企業招商打造專業團隊是關鍵

　　穩健投資型：有團隊，有激情，不夠完善和專業

　　穩健投資型的地板企業，有專門的招商團隊和較為成熟的招商模式，但是這類企業的招商卻還有許多細節急需完善。這類企業大多只做了簡單銷售價格體系，沒有熟悉地板市場，經銷商業務團隊沒有新品鋪市的激勵政策推動;沒有和經銷商業務員一起下市場，也沒有給業務鋪市的指導和幫助，更沒有系統地總結鋪市過程的得失和復制成功的經驗。

　　比如，地板廠家與經銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。地板新品上市的推動如果不力，很可能導致經銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，這種穩健型投資的地板企業其經銷商銷售團隊····必須專業，這點尤為重要。

　　明星型：招商體制化，專業有素的招商團隊，有計劃，有渠道

　　據了解，對于明星型地板企業，他們有完善的招商體制，專業有素的招商團隊，有計劃，有渠道，他們針對的代理商是有高品質的追求與堅守，在大宗采購、品質控制、產品研發等專業領域同樣具備強勢競爭力，因此，廣受合作伙伴好評。

　　在工程領域，有專注領導品牌的地板企業，更成為了各大家裝公司、房地產開發商、國家政府工程的首選。在營銷管理上，地板企業能夠全面推行模塊化運營管理，每一個營銷模塊專業化運作，全程幫扶指導，解決各級經銷商在營銷上的各種顧慮和擔憂。

　　多年來，有實力的地板企業不斷培養并形成了一支專業化、職業化的營銷管理團隊。同時也會成立他們企業的營銷學院，加強內外培訓。營銷團隊實時針對經銷商進行開店、政策、廣告、活動、推廣、培訓等多方面的幫扶，有效協助經銷商進行渠道拓展，助力賺錢盈利，從而在市場中建立起強勢的市場品牌空間。有效拓展他們招商區域。

　　潛力型：基本靠業務員出去跑，沒有形成團隊

　　針對于潛力型地板企業，在進入實地鋪市階段，地板廠家指派銷商業務人員進行市場招商、鋪市，同時進行現場的指導和共同合作銷售。在這個過程中，這類潛力型的企業很難全面了解到地板市場一線真實的信息，導致其地板經銷商業務員的積極性降低。這樣造成經銷商人員反映的信息難辨真假，他們的工作進度和狀態也很難琢磨，使企業的發展能力和空間受限。

　　俗話說“背靠大樹好乘涼”，一個具有強勁實力地板企業和有極強影響力的地板品牌，將是經銷商的重要倚靠，一個企業要做到這一點，那么一個強大的專業團隊就是不可或缺的了。

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