行業(yè)面臨渠道下沉 地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商需達(dá)成互利共贏模式

　　隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，地板的一線市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的階段，而對(duì)于部分地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是較為強(qiáng)勢(shì)的地板品牌，對(duì)于渠道下沉，接受二三線市場(chǎng)還是有一定的難度的。

　　一線大牌如何發(fā)展二三線市場(chǎng)

　　對(duì)于大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對(duì)于普通經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來(lái)謀得自身的發(fā)展。

　　但是一線地板十大品牌的門(mén)檻很高，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷(xiāo)商。造成了普通經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法與擁有一線品牌的地板企業(yè)直接對(duì)話，如果在銷(xiāo)售中遇到瓶頸，往往會(huì)被其代理商淘汰，經(jīng)銷(xiāo)商處于弱勢(shì)被動(dòng)地位，毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)。

　　二、三線地板品牌，相對(duì)于一線品牌來(lái)說(shuō)，品牌知名度沒(méi)那么高，消費(fèi)者也不是很捧場(chǎng)，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。所以對(duì)于一般的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的二、三線品牌作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

　　企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作需達(dá)到互利共贏

　　地板廠家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力，而且還要對(duì)其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，更重要的是看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的地板企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)于怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。

　　但是經(jīng)銷(xiāo)商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個(gè)品牌比較有利于自身的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的資源優(yōu)勢(shì)，地板企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場(chǎng)定位，地板經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展也是一樣。