中小地板企業急需擴充市場體系 招商戰略是關鍵

　　目前，我國地板行業的發展逐漸出現強者愈強，弱者愈弱的發展局面，對于當下的中小型地板企業來說，進行經銷商的渠道擴充是關鍵之一，然而很多地板企業在招商過程中存在儲多問題，而這些看似不起眼的問題卻嚴重的影響了整個地板行業的發展。

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　　招商過程中企業過于夸大其詞

　　在目前我國地板企業發展過程中，品牌塑造成為地板企業的必修課，然而同時也成為地板企業用來招商的資本，這本對于地板企業來說是一件名利雙收的事情。然而近年來，隨著網絡資源的快速發展，很多地板企業不斷夸大對于地板產品的使用效果及企業實力的宣傳，尤其是在環保政策高壓之下，很多地板企業大打環保牌，如，很多企業打出“零甲醛”等口號，企業則更是大量使用“國內著名品牌、某某明星代言、國內首家……產品、國內唯一一家……企業”等等。然而很多時候他們的產品使用效果和自己所說的效果相差甚遠。

　　經銷商質量參差不齊導致品牌形象出漏洞

　　在一個未開發的地板市場面前，不僅僅只有一定地板企業在爭搶市場份額，所以在他們不僅在搶市場更在搶時間。因此在經銷商的選擇方面，很多地板企業只顧短時間內能搶占到更大的市場份額，而忽略了對各大經銷商的考核環節，這就造成了在以后的運營過程中出現各種事件。

　　售后服務不僅消費者看重，經銷商也看重

　　很多地板企業急于求成，在招商過程中說的天花亂墜，比如：成為經銷商之后會每季度或每月提供銷售培訓，產品出現問題可退回等等優惠政策，而根據小編了解，近年來，很多地板企業在招商之前所承諾的服務條款在后來的實施過程中都打了折扣。

　　當然有時候可能是因為地板企業時間安排上的問題，但這種現象往往給人們一種在不夠誠信或者不講誠信的感覺，這對于在以后的工作中，經銷商們能否忠于一個企業是起到關鍵性的作用。

　　作為地板企業，要進入一個陌生地區，不管是地板企業自身還是對當地的消費者來說都是一件好事，地板企業和消費者各取所需。但對于經銷商的選擇與維護確是至關重要，一個好的經銷商可以幫助地板企業名利雙收，反之則會兩敗俱傷。