家居展會種類繁多 地板企業需科學利用

　　這個時節，對于地板等家居企業來說正是展會漸忙的日子，各大地板企業亦是如此，對于當下品牌競爭的時代下，地板企業參展有利于品牌形象的宣傳和推廣。

　　展會頻多 多個展會紛紛撞了“檔期”

　　一方面，地板企業通過參加會議和展覽，可以及時、準確、低成本地獲取各種有效的信息。然后，根據這些信息，實施恰當的市場營銷組合策略。另一方面，地板企業在展覽會上通過產品尤其是新產品展示，可以引導客戶的需求。

　　然而，在春季這個家居展會旺季，展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓地板企業應接不暇。“一個月就能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”，某參展企業相關負責人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”。該負責人還表示，輾轉各地參展，不但要耗費人力物力，還有參展費用，企業簡直喘口氣的時間都沒有。

　　現在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了幾個重要展會不愿缺席，其他展會很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子”。

　　展會同質化現象較為嚴重

　　在改革開放初期，國內的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業重要的營銷工具。而據一項調查顯示，地板企業利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。

　　“雖然各地都有家具展會，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了”，某地板生產企業負責人柯先生如此說。確實，家具展會的同質化現象已經開始引起了企業的重視，“對于一些營銷重點的區域，展會我們會有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的一般都不去參展”。