地板促銷活動折扣多多 部分促銷多為“陷阱”

　　三月已過，四月正在火熱進行中，地板等家居行業的促銷狂潮又將出現新一輪的席卷而下，地板賣場也有諸多“最低折扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價半年”等各種促銷消息閃花了消費者的眼睛。看似如此誘人的折扣，但是消費者還需利用“火眼金睛”，有利辨別出各大促銷活動的“陷阱”。

　　數字游戲看似折扣多多 實為忽悠

　　在消費者心目中，只要是大賣場的特價品就可以放心購買，殊不知即使是大賣場，有些促銷也是有小九九的。

　　在某家居賣場，一款原價856元的品牌地板，特價只要458元;一款標價425元的衛浴套餐，特價僅214元。然而，一位地板經銷商道出玄機。他說，地板產品的定價和賣價差別很大，也就是說，哪怕是在平時，地板產品的實際賣價都是遠低于定價的。“消費者在購買時，不應只看定價，而要比較該品牌平時的實際賣價，才能知道真正的打折幅度。”

　　這位經銷商還說，購買特價產品時要注意產品本身質量。比如，有些產品打折原因是設計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購買特價商品時，一定要多向導購問幾個‘為什么’，弄清楚做特價的真正原因。”

　　還有一些特價只是誘餌。一位地板經銷商稱，很多廣告中的8元仿古地板事實上都是限量購買，每戶只享有幾個平方米的價格優惠，超出部分還是要按照市場價銷售，這樣的特價實為雞肋。

　　讓利實則還是消費者“買單”

　　近幾年，家居贈禮級別也越來越高，早些年買東西送點大米食油如今已拿不出手。現在的贈品動輒名牌家電，抽獎送轎車的也不難遇到。那么消費者是否從這些贈品上撈回了本呢?

　　其實沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生表示，從消費心理來看，很多消費者在購買商品的時候，對其所附贈品的注意力常常大于所購買的商品，甚至有時候左右了消費者的購買需求，商家們抓住的恰恰就是消費者的這種消費心理。

　　可能會有人說：“我的的確確是領到獎品了啊。”錯，業內人會告訴你：羊毛出在羊身上。 一位地板品牌的負責人表示，他們參加了某商場的周年慶活動，買滿3萬元產品，就會送出一臺價值大概1800元的液晶電視機。“但實際上，如果消費者不需要電視，我們在總價上是可以讓利6%的”。用這位負責人的話說，這臺附加的電視機不過是換了個方式由消費者埋單。那些如果沒有電視機需求，卻為了這臺電視機而湊單到3萬元的消費者，就更是得不償失了。