清明或將迎來賣場小高峰 地板企業可加強戰斗力

　　為期三天的清明小長假即將來臨，對各大地板等家居企業而言儼然又將上演一場家居促銷活動。這同時也是為“五一”這一節日做一個預熱比賽。

　　清明假期雖較冷清 但銷售戰不可少

　　作為市場促銷“承前啟后”的一個小長假，很多賣場和單品家具建材都沒有把清明節小長假視為重要的促銷節點。一些企業直接延續了“3·15”的促銷活動，有些則是干脆直接把清明節促銷當成了“五一”促銷活動的前期預熱環節。

　　“對于清明節這樣的假期，更多的人是會選擇出游或者祭祖，對于選購家具建材，實屬少數。但企業依舊會打出一些活動來，為‘五一’大促而做準備。”集美副總裁沈耀俊告訴北京晨報記者，集美家居將在4月5日至7日，舉行為期三天的全場促銷，集美大紅門店、定慧橋店、北苑店、昌平水屯店以及燕郊店五店聯動。“3·15起，集美就通過地板節開啟了春季促銷活動，而從清明節集美推出的活動來看，基本就是常規性的促銷。會為五一進行預熱，但持續度不會太長。”

　　清明小長假對市場銷售的拉動微乎其微，緊接著的“五一”假期是否會延續清明假期的市場表現呢?大部分家居企業高管認為，雖然都是小長假，但卻大有不同。清明小長假的冷清是因為其節日性的特定原因，而“五一”是每年家居建材行業旺季正式開始。雖然五一假期較以前比已經縮減到了三天，但許久產生出的黃金周思維還是會有一個慣性延續。此外，假期縮短必然會使部分消費者放棄外出旅游的計劃，有助于將消費者留在市內選購。

　　促銷方式要與地板等家居企業緊密相連

　　盡管清明節促銷似乎并不熱情，但依舊不能減少地板等家居企業營銷靈感的大爆發。一直以來創意營銷都是家居業不變的主題，今年也依然如此。紅星美凱龍的“2天來了”擊穿底價大促銷、集美購物送紅包，或是一些單品建材賣瓷磚送黃金等，都為企業帶來了不菲的銷售業績。北京家居協會秘書長劉晨就曾經表示，營銷從本意上講是在構筑一個消費者能夠認同的消費理由。

　　條件充分、理由真實客觀、環境又適宜的賣場促銷，消費者也愿意來，由此而拉動消費。而在前不久，紅星美凱龍在上海宣傳“2天來了”時，就推出了“真人海報”。離地3米的半空中竟有多人懸浮空中。毫不知情的路人被這一逆天景象驚呆了，紛紛駐足圍觀，不少人還拿出手機拍下散播消息。

　　對此，紅星美凱龍王偉表示，創新營銷不是靠突發奇想，一個是要圍繞顧客的核心需求策劃，另一個方面就是要融入企業本身的文化理念。“創新營銷是企業整個經營思路的一部分，策劃這樣一個方案，需要與企業的文化氛圍、理念想符合。紅星美凱龍一直強調的是家居與藝術的結合，所以才會推出這樣一種方式。”如此看來，地板等家居企業在做創新營銷的時候，并不只是為了博得大眾的眼球。

　　總而言之，無論促銷玩兒什么新花樣，回歸客戶才是根本。客戶體驗感是第一位的，地板等家居企業推出創新營銷不只是為了聚集客流，更是為了讓消費者更好地去了解企業文化。