授人以魚更要授人以漁：地板企業應注重經銷商扶持

　　目前國內的地板行業大環境不景氣的現狀，使得很多加盟商在選擇地板品牌時，總是希望企業能夠給予更多的扶持政策。

　　加盟風險大 廠家需提供裝修支持、樣品支持

　　代理商在選擇加盟的地板品牌前，需要先了解當地地板市場的行情，在了解了較多品牌的基礎上，對每個品牌的加盟風險進行細致分析。

　　由于當前地板行業競爭激烈，代理商在前期的經營中可能會受到過大的投資和銷量的滯后所帶來的貨物積壓和資金短缺的壓力，一些自身實力不強的代理商可能會因為承受不住這種壓力而導致創業失敗。對于自身實力不強的代理商而言，前期的投資風險是他們在考察品牌是最為關鍵的因素，目前地板代理商開業前，前期的壓貨、店面裝修、上樣等資金投入較大，再加上店面的租金逐年上漲，導致近年來代理商的投資風險也在與日俱增。

　　因此，一些加盟商考慮到自身實力，在加盟運作前會需要廠家提供更多的支持，如免加盟費、裝修支持、樣板支持等，以便在一定程度上降低前期運營中遇到的風險。

　　提高盈利空間 營銷培訓支持

　　地板代理商前期除了考察各個品牌的投資風險，還需要考慮到每一個品牌的產品是否有特色。如果產品特色鮮明，那么競爭優勢就會很明顯，加盟店的市場競爭力度也會提高，然而，目前地板行業的同質化現象很嚴重，產品很難做到差異化，這就對經銷商的營銷技巧提出了很高要求。對于一些剛從事地板行業的加盟商來說，他們需要廠家在營銷培訓方面有更好的創新與支持，從而提高自身的營銷技巧，以便在短時間內獲得較高的盈利。而對于另一些有經驗、有實力的的經銷商來說，他們更需要廠家能在營銷理念上有更多的創新，從而獲得穩定的盈利空間。

　　在如今地板行業利潤空間不斷下滑，地板加盟商需要廠家提供更多的人力、物力的支持。廠家的扶持力度也是代理商考察品牌的重要因素。所以地板企業也需順應行業的發展，在開業前可以為代理商提供更多的保障和扶持。

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