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手機瀏覽中華地板網(wǎng)2014-03-18 10:23:27 責(zé)任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
【中華地板網(wǎng)】目前，地板行業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品價格的競爭，更多的是參與到品牌的競爭當(dāng)中來，面對愈來愈激烈的品牌競爭時代，中小地板企業(yè)更加應(yīng)該加強自身的品牌標(biāo)簽，為此奪取更多的市場份額。 企業(yè)需加強品牌的溢價能力 如果品牌的使用者識別能夠被目標(biāo)消費者和他們周邊交際圈的人們所知曉，則可為品牌帶來標(biāo)簽價值，寶馬代表的是“激情和富有活力的成功人士和貴族階層”;沃爾沃是“含而不露的知識精英的選...
地板品牌競逐時代 企業(yè)需加強品牌的溢價能力
目前，地板行業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品價格的競爭，更多的是參與到品牌的競爭當(dāng)中來，面對愈來愈激烈的品牌競爭時代，中小地板企業(yè)更加應(yīng)該加強自身的品牌標(biāo)簽，為此奪取更多的市場份額。
企業(yè)需加強品牌的溢價能力
如果品牌的使用者識別能夠被目標(biāo)消費者和他們周邊交際圈的人們所知曉，則可為品牌帶來標(biāo)簽價值，寶馬代表的是“激情和富有活力的成功人士和貴族階層”;沃爾沃是“含而不露的知識精英的選擇”;比如某款高端的地板產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)讓目標(biāo)消費者認(rèn)識到這個品牌是高檔、有知識品位和生活情趣的群體的選擇，這樣的使用者識別使這個品牌具有為消費者臉上貼金的價值，大大提升了品牌的溢價能力。
品牌需加強目標(biāo)消費群的關(guān)注度
當(dāng)然，有時候品牌要輸出的使用者形象和生活方式要高于實際的消費者，因為人往高處走，品牌塑造出顧客理想中的人物形象對顧客有很強的感染力。這樣品牌的使用者識別可以稱之為“理想人識別”。
在輸出品牌的使用者識別時，品牌輸出的不僅僅是使用者的臉譜化形象，更多的是通過對目標(biāo)消費者生活方式、價值觀、審美方式的描述，若品牌主張的生活方式、價值觀與審美情趣與目標(biāo)消費者非常接近，或目標(biāo)消費群十分認(rèn)同與敬仰并意欲獲得這樣的生活方式，品牌就對目標(biāo)消費者充滿了誘惑。地板企業(yè)需通過對目標(biāo)消費者理想的生活方式、價值觀與審美方式的描述，吸引目標(biāo)消費者的關(guān)注與渴望擁有的心態(tài)。
降低消費者決策成本
很多地板品牌通過的廣告人物、場景氛圍、價格定位、購買場所給消費者明確的“自己的品牌”的信號，則不僅因為心理上的親近感而更被消費者認(rèn)同，還可以降低消費者購買的時間和精力成本。
讓渡價值理論告訴我們，除卻貨幣成本外，消費者在購買和消費一個產(chǎn)品時，還要付出時間成本和心理風(fēng)險成本。地板品牌使用者識別越鮮明，目標(biāo)消費者購買時風(fēng)險預(yù)期也越低，花的決策時間就越少，決策的時間和心理成本大大降低。
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