展會發展愈來愈多樣化 地板企業應如何衡量展會營銷

　　上海國際地板展馬上即將到來，地板行業的會展經濟發展到今天這個地步也是諸多行業人士難以置信的，其實會展經濟也順應了行業發展的大趨勢。

　　當前，越來越多的、各式各樣主題的展會如雨后春筍，地板企業到底應該參展哪個展會?如何計算展會投入產出比?如何在展會中脫穎而出?……作為企業重要的營銷手段之一，展會營銷的“值”與“不值”現階段困擾著越來越多的企業。我們不怕花錢，但望花得值。

　　各種展會 區別對待

　　成熟展會：開辟分會場，不亦樂乎。美譽度與成熟度都略勝一籌的成熟展會如何贏取更大的市場份額，實現突破?答案是：開辟分會場。

　　區域性展會：密集頻繁，讓人驚呼。地板行業，到底有多少區域性的展會?且不論質量，光數量就讓人震驚不已。當然，這在一定程度上也能說明地板行業到底發展如何。

　　展會規模：逐年增加，屢創新高。展會數量能夠說明會展經濟的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會規模、參展企業數量以及觀展人數的屢創新高。

　　投入產出比越來越失衡

　　對于展會營銷來說，前期的投入是必須的。對于企業來說，不怕投入，但是怕沒有產出或產出甚微。展會營銷的成本投入主要體現在：場地租賃費、展位裝修費、展品運輸費、人力投入及相關差旅費等方面。

　　展會細分不甚明顯被詬病

　　一場展會下來，參展企業的感受是“燒錢”，商家的感受則是“耗時”。地板展會產品展示過于粗放，亟待進一步細分，這是廣大參展廠商共同的呼聲。雖然近些年情況有所改善，但步伐過于緩慢。

　　展會同質化嚴重，不良競爭盛行

　　當被問及對近幾年展會的看法時，一位參展企業負責人苦惱地表示，由于近幾年地板競爭激烈，“價格戰”蔓延至各大展會。在展會現場，一些企業為了吸引人流量，提高成交額，打壓同類型競爭者，往往采取低價競爭等手段，干擾正常市場秩序。

　　另外，令廣大商家頭疼的就是產品同質化的日趨嚴重。在我們走訪過程中，不少商家表示，近兩年參展的興趣越來越低，甚至可以用“失望而歸”來形容。