2014地板行業面臨渠道挑戰 或可創新加盟模式

　　現階段，地板行業發展逐漸趨于成熟，但是行業本身存在的問題依舊還是很多，比如渠道壓力、招商加盟瓶頸、終端優質銷售人員缺乏等等，2014年，各大地板企業仍將面臨著巨大的挑戰。

　　創新加盟模式 地板企業或可增加資源

　　在地板行業發展初期，成立企業、建廠，選擇加盟商只要其擁有雄厚的資金就行，但就目前地板趨勢來看這一套已經行不通了，地板企業正在不斷創新發展，改善加盟模式。

　　現在的地板企業在經銷商選擇上可能更加注重經營思路和意識，比如地板廠商可能會派出自己的專業的團隊幫助經銷商攜手管理，經銷商所做的只要找場地和利用好本地資源即可。

　　簡化渠道層級 將渠道做精做專

　　地板行業目前主要的銷售渠道以專賣店、建材賣場為主，另外還有新興的網絡銷售。早期的地板行業的營銷競爭關鍵在于渠道，由于人們對地板的認知慢慢提高，加上其定制的特殊屬性，競爭逐漸轉為終端。

　　從接待的營銷人員到設計師再到安裝售后，每個環節都是提高品牌價值和店面附加值的途徑，每一環的優勢都可以增加店面或品牌在消費者心中的分量以及市場中的地位。

　　終端銷售注重培養優質人才

　　在營銷手段也趨于同質化的今天，終端銷售越來越重要，去家居賣場選購商品時我們會發現，很多時候客戶走掉了，很大一部分原因是因為導購人員缺乏對自己產品的了解和定位。

　　比如說又過分熱情嚇走客戶的，也有對產品知識缺乏、產品推薦不到位、導購技巧的缺乏以至對客戶需求理解不夠等一系列問題導致客戶流失。其實專業、熱情、服務周到是導購必備的素質，接待和導購人員的能力會直接營銷店面的成交率。

　　地板行業這個特殊的定制屬性，與其他家具產品相比要復雜，市場推進一波三折，明智的企業不會放棄發展良機。通過上述六點來看，不同的企業可以按不同定位進行分類，通過自身的產品特點包裝傳播期核心價值，讓消費者通過品牌溝通開始與專賣店進行了解，逐步建立消費者對品牌忠誠度的目的。