渠道下沉或可帶動地板銷量 企業需把握發展機遇

　　我國地板行業經過了數年的發展，整體發展規模已經達到了一定的程度，但是仍有諸多網點不足的現象，比如城鎮農村地區，面對這一部分空白市場，各大地板企業也開始進行渠道下沉的策略。

　　＊＊＊＊＊建設 帶動下沉機遇

　　近年來，國家加快了城鎮化步伐，這對地板行業來說是一個不錯的商機。雖然說中小城鎮的商業成本支出會少很多，租住商鋪花費相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在這里客源數量卻遠遠不夠，而且選址不好是很難見到客源的，這里的消費者分布比較廣闊，而不像大城市那么集中。

　　在中小城鎮每天光顧地板店的人數可能不到大城市的百分之十，所以這給地板企業的銷售帶來了非常大的壓力。

　　區域市場網點建設成為考驗

　　目前國內地板行業的市場營銷中，身在地板行業的不少老板都能感覺到市場競爭的激烈和無情。加上近年來，地板營銷的手段和方法也隨著市場的競爭更趨于多元化，從以前的單一銷售向營銷方案進步。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線，使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。

　　地板企業進入另一個領域，首要的是建設網點，以足夠多的網點迅速打開銷售。這方面，無論是衣柜行業地板行業還是地板進入衣柜行業，都具有先天的網絡優勢，但是并不能將其網絡優勢完全復制。

　　經營思路、營銷方式、銷售渠道、銷售量、團隊建設等有區別，新的商家和原有商家對跨領域經營會抱懷疑或遲疑態度，強令現有經銷商跨界，可能導致經銷商的抵觸。面對，“網點”考驗，無論是渠道下沉還是跨界，企業都需要對品牌的產品體系，特別是價格體系詳加研究，設計出符合市場的產品系列和價格體系，從而有針對性滿足目標人群的消費要求。