地板行業新開門店：保證自身的存活幾率

　　對于現階段的地板行業而言，開店是不太適宜的計劃，但是也有諸多地板企業或者個人選擇在此階段進行開店，地板行業門店與公司相比，因為進入門檻低、可選擇條件多等優點，也成為一般創業者的創業首選。

　　保證強有力的資金后盾

　　自有資金不足是經營者沒有膽量硬撐的關鍵。有的品牌總部的各種費用過高，使很多人在店面開張后，手里基本沒有資金支持，只能靠門店獲利，而此時一旦客流與客單稀少，沒有人會長時間硬撐下去，只能干巴巴地宣告創業失敗。如果沒有足夠支撐店面運行半年以上的資本支持，還是建議不要貿然投資經營。

　　作為門店投資者，必須要清楚核算出門店的年度盈虧平衡點，包括房租、工資等投入成本，很多人夢想著短期內快速收回投資成本，這是不現實的想法，投資作為固定成本來說，要均攤到經營的年限內。

　　發展階段步步緊靠

　　第一個階段：1-3個月內，增大地板產品周轉，培育大量顧客數。第二個階段：4-8個月內，這個階段要做的工作是對重點地板產品的調整。第三個階段：9-12個月內，本階段的工作重心是梳理顧客群體，整理重點顧客與普通顧客，建立有效的會員體系，并根據門店的顧客數量，增大與周邊有互補性能店面的聯合營銷手段，擴大店面的盈利機會點。

　　有效化解成本結構

　　新開地板門店一定要知道，何為正確的經營?經營不是每天要賺多少錢，而是要清楚地知道最重要的是如何活下去。要想活下去，就必須拋開每單必賺的思維，在新開業期間人氣才是經營的第一位。經營者在開店初期，其實完全可以將商品的利潤降至最低甚至平價出貨，這樣看起來似乎不可理喻，但是當你的門店在前期積累了大量的人氣，隨后就可以通過有計劃的商品小范圍慢慢調價來獲取利潤。

　　在地板市場競爭中，經營采取低價經營、戰略性虧損這兩種手段，一是可以積累大量的客戶資源，從中尋找其它的利潤開拓信息，一方面可以有效打壓同行的發展，最終獲取商圈內的壟斷而形成范圍經濟，然后再有計劃地溢價來獲取利潤。

　　作為地板門店經營者一定要明白，新開的門店賺錢不是重要的目的，而是如何使門店能有效地存活下去，加大店內服務質量、員工銷售技巧的培訓，以滿足顧客的服務需要，度過六個月的適應期，在此期間大量培養慣性顧客，并將顧客黏性進行培育，有效分辨出重點顧客與普通顧客的價值供應量，為后期的大步發展做好準備。