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手機瀏覽中華地板網2014-01-09 14:59:00 責任編輯： 劉小雪 瀏覽數：
經銷商是中小地板企業產品在市場上賴以生存并發展的唯一支柱，由于缺乏經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，中小企業選擇合適的經銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的地板經銷商，必然要求也高，同時因為這類經銷商經常與大品牌企業合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業往往很難控制他們。
中小地板企業生存支柱 選擇合適的經銷商
經銷商是中小地板企業產品在市場上賴以生存并發展的唯一支柱，由于缺乏經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，中小企業選擇合適的經銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的地板經銷商，必然要求也高，同時因為這類經銷商經常與大品牌企業合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業往往很難控制他們。
中小地板企業生存支柱 選擇合適的經銷商
地板企業選擇經銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以中小企業選擇合作的地板經銷商，一定是那些剛起步做市場的，經濟實力和市場運作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經銷商非常需要企業的支持，同時這類經銷商對合作的企業忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經銷商那樣要這要那的，如果企業的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業的發展遠景，基本上能吸引他們，企業也可以完全控制他們。
選擇這樣的經銷商加盟，就可以讓經銷商按照地板企業的發展戰略去運作整個市場，促使整個渠道網絡的穩固發展。
問題的關鍵是，由于這類地板經銷商的資金實力和運作市場的能力均有限，需要企業保持高度的警惕和具備強勁的市場營銷管理團隊，以指導和協銷，來幫助經銷商與企業一同成長。
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