地板企業打造差異化銷售模式 需尋求個性路線

　　現階段，地板行業的產能過剩已經是普遍存在的問題，前幾年，地板賣場異常火熱，在一定程度上出現供不應求的現象。

　　地板企業尋求個性突破

　　某些以前經營地板的企業或行外人士看到賣場的利潤，紛紛投資賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，加上市場經濟的影響，難免出現僧多粥少、供需失衡的情況，再加上地板價格的透明化和消費者的理性化，很多地板企業、經銷商都不敢妄動，賣場呈現出了飽和狀態。有業內人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產基地的又更嚴峻。

　　不可否認，地板行業發展至今，同質化競爭日趨嚴重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。

　　賣場也需帶動差異化建設

　　如果賣場還是以收租和做簡單的服務項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據自己的戰略規劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。

　　在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網絡平臺……為商戶創造更好的經營環境，更為賣場贏得市場先機。

　　幾年前由于地板行業受捧，利潤可觀，這幾年地板企業陸續崛起，進而出現賣場過剩的情況。這或是“跟風”所造的結果，但如果在這樣的環境下，地板企業能激發潛能，憑借不俗實力，打造個性化經營管理模式，吸引優質商家入駐，或能創造一番逆境中的商機。